Objetivo
El participante será capaz de ejecutar actividades de marketing en los puntos de venta de los canales de distribución modernos y tradicionales; generando demanda en beneficio del
canal de distribución y de las marcas del fabricante.
Beneficios
Los participantes podrán aplicar lo aprendido en los puntos de venta de las grandes cadenas de autoservicio y en cualquier otro tipo de detallista moderno (tiendas departamentales, cadenas de farmacias, tiendas de conveniencia o especializadas).
Los participantes podrán también aplicar buenas prácticas en los canales de distribución tradicionales: mayoristas, medio mayoristas, así como tiendas y farmacias tradicionales,
sin olvidar canales alternativos y virtuales.
A quien va dirigido
Gerentes y ejecutivos de Trade, shopper y customer marketing de empresas fabricantes de productos de consumo y farmacéuticos.
Gerentes y ejecutivos de venta y cuentas clave de empresas de este tipo de empresas.
Gerentes y ejecutivos de marketing de este tipo de empresas.
Gerentes y ejecutivos de agencias de promoción y merchandising.
Ejecutivos de otras áreas de la empresa que quieran incorporarse a áreas de Trade Marketing
Temario
Módulo 1
Introducción al Trade y Shopper Marketing de la Era Digital
Al final del módulo el participante será capaz de establecer indicadores de desempeño de punto de venta y hacer un shopper activation plan básico.
1. Marketing, canales y el nuevo shopper.
2. Trade y Shopper Marketing.
3. Los ladrillos del punto de venta.
4. Indicadores de desempeño.
5. Shoppper activation plan.
6. Proyecto práctico.
Módulo 2
Proyectos de investigación de canales de distribución y shoppers
Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de hacer briefs efectivos para agencias de investigación de mercado y de liderar (como cliente) los proyectos de investigación de
canales y shoppers que ejecuten dichas agencias.
1. Investigación de mercados cualitativa y cuantitativa.
2. Proceso de investigación de mercados.
3. Proyectos de investigación de canales de distribución.
4. Proyectos de investigación de mercados de Shopper.
5. Proyecto práctico.
Módulo 3
Promociones de Venta
Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de liderar la planeación y desarrollo de promociones de venta al shopper y al comercio.
1. Buenas prácticas para desarrollar promociones.
2. Promociones transaccionales: ROI y auto liquidables.
3. Uso de los artículos promocionales.
4. Gestión del personal en punto de venta: Demostradoras y anaqueleros.
5. Relación con agencias de promociones: Selección, evaluación y retribución.
6. Proyecto práctico.
Módulo 4
Merchandising Visual
Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de usar buenas prácticas de merchandising visual en punto de venta.
1. Merchandising visual de los detallistas:
a. Autoservicios.
b. Tiendas departamentales.
c. Otros.
2. Material POP:
a. Publicidad en el lugar de venta.
b. Exhibidores.
c. Propósitos del material POP.
3. Marco estratégico del material POP.
4. Proceso de planeación, brief, desarrollo, ejecución y evaluación del POP.
5. Principios de exhibición en anaquel para fabricantes.
6. Capacitación para anaqueleros.
7. Proyecto práctico.
Módulo 5
Category Management
Al finalizar el módulo el participante debería ser capaz de apoyar, como proveedor, los esfuerzos de administración de categorías que realizan sus clientes (detallistas modernos).
1. Introducción a la administración de categorías.
2. Proceso de negocios.
3. Proyecto práctico.
Módulo 6
E-Coop: Promoción colaborativa en canales digitales
Al final del módulo el participante será capaz de colaborar con los detallistas modernos en proyectos de marketing digital y comercio electrónico
1. Introducción al marketing digital y comercio electrónico de los detallistas.
2. Bases de comercio electrónico, E-tailing y Omnicanalidad.
3. Marketing digital e Inbound marketing de los detallistas.
4. E-promotion colaborativo con los detallistas modernos.
5. Proyecto práctico.
Información Adicional
Promociones:
6 y 12 meses sin intereses con tarjetas participantes.
Descuento especial:
A Egresados y Convenios Empresariales.
Campus
Santa Fe
Otros cursos
