Temario
Problemática
La Negociación es una estrategia que se utiliza cuando se busca llegar a un acuerdo entre dos o más partes involucradas, con el interés de que dichas partes obtengan beneficios. Por lo tanto, la estrategia de Negociación, es aplicable en cualquier ámbito: laboral, familiar, civil, informal, financiero, público, por mencionar algunas, ya que es aplicable siempre que exista un interés y voluntad.
Objetivo:
Los participantes obtendrán conocimientos conceptuales y prácticos que les permitan tener un buen manejo de conflictos.
Dirigido a
Todo el personal que tenga interés en lograr acuerdos y resolver conflictos.
¿Por qué asistir ?
Porque después de asistir,entre muchas
otras interrogantes, sabrá contestar:
1.Llegar a acuerdos.
2.Resuelve conflictos.
3.Logra beneficios más grandes y visionarios.
4.Aprende a ganar-ganar.
5.Aprende a manejar situaciones difíciles.
6.Conoce estrategias y tácticas de negociación.
7.Desarrolla competencias de negociador exitoso.
8.Mejorar las posibilidades de éxito.
Temario
I.Antecedentes
1.¿Por qué y para qué negociamos?
2.¿Cuándo negociar?
3.¿Cómo negociar?
II.Estilos y perfiles de negociación
1.Características del negociador exitoso
2.Errores que se deben evitar cuando negociamos
3.Tácticas de negociación
4.Etapas de la Negociación
5.Negociaciones difíciles
6.La contraparte de la Negociación
