Temario
¿,QUÉ ES VENTAS INTEGRALES?
Ventas integrales es el método más completo del mercado nacional para la venta de productos y servicios, los empresarios y profesionales que se certifiquen con nosotros, conocen y dominan desde las tácticas más efectivas de prospección y posicionamiento comercial, hasta la elaboración, aplicación y perfeccionamiento de un guión de ventas diseñado específicamente para vender sus productos y servicios.
El seminario Ventas integrales está compuesto por los siguientes módulos:
Introducción a las ventas.
Manejo de objeciones.
Diseño y promoción de ventas.
Guión de ventas eficaz.
¿,A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO EL SEMINARIO VENTAS INTEGRALES?
Pueden asistir empresarios, directivos y gerentes comerciales, ejecutivos de ventas, profesionales y en general cualquier persona que desee:
Mejorar su desarrollo personal, alcanzar o incrementar su éxito a través del conocimiento y aplicación de técnicas comunicativas para el desarrollo comercial.
Aprender o reaprender la profesión de las ventas y capitalizarse de una forma más rápida con la seguridad de emplear la metodología adecuada.
¿,QUÉ RESULTADOS SE GARANTIZAN CON EL SEMINARIO DE COMERCIALIZACIÓN VENTAS INTEGRALES?
Este método de ventas nos permite identificar y corregir las principales fallas en las exposiciones de venta, por lo que es una excelente herramienta para:
Incrementar la demanda de su producto o servicio.
Conocer y aplicar técnicas para posicionar en el mercado productos y servicios.
Desarrollar una red de usuarios o clientes.
Generar postventas a través del compromiso con sus clientes.
Optimizar recurso e información.
Mejorar servicio de ventas e imagen corporativa.
Incrementar su efectividad al vender.
Aplicar técnicas de cierre de ventas.
Manejar correctamente las objeciones.
Generar compromiso con sus clientes.
Desarrollar un guión de ventas eficaz a su producto o servicio.
Consolidarse como un profesional de las ventas certificado con los más altos estándares de calidad en el mercado mexicano.
En promedio, nuestros alumnos incrementan sus ventas un 30% en los primeros meses de aplicación del método Ventas Integrales. ¡,Compruébelo!
¿,CÓMO SE DESARROLLA?
Mediante sesiones prácticas en aula fundamentadas en sólidas bases teóricas, avance individual progresivo, adaptado a las necesidades de cada participante, seguimiento personalizado por instructores certificados.
TEMARIO DEL CURSO TALLER VENTAS INTEGRALES
Sesión I. Introducción a la comunicación de negocios
Definiciones.
Proceso natural de relaciones públicas aplicado a ventas.
El cierre de ventas.
Representación del valor principal de producto o servicio: Frases y preguntas de impacto.
Manejo de objeciones.
Sesión II. Diseño y promoción de ventas.
Definiciones.
Técnicas de posicionamiento de productos y servicios.
Mercado general.
Mercado local.
Mercado natural.
Redes de usuarios.
Retención de clientes.
Elaboración del diseño y promoción de ventas del producto o servicio del alumno.
Sesión III. Elaboración del guión de ventas eficaz.
Presentación personal.
Entrevista y detección de necesidades.
Introducción al servicio o producto y establecimiento de compromisos con el cliente.
Demostración o explicación de impacto contundente.
Pre-conclusión del negocio y manejo de órdenes de compraventa.
El dinero y la conclusión del negocio: aprender a cobrar la venta.
Asentamiento y detalles finales de la venta.
Sesión IV. Taller de aplicación práctica.
Sesión V. Complementos, revisión final.
Negociación.
Revisión de plan de diseño y promoción de ventas.
Revisión guiones de venta.
Plan o modelo de diseño y promoción de ventas.
Guión de ventas escrito.
Guión de ventas esquemático.
Diseño de publicidad impresa de alto impacto.
Entrega de reconocimientos.
