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NEGOCIACIÓN EFECTIVA PARA VENDEDORES del centro Consultek

Programa de NEGOCIACIÓN EFECTIVA PARA VENDEDORES

Modalidad: Presencial
Duración 8
Localización: Nuevo León

Temario


OBJETIVO:





* Analizar el proceso de la negociación, revisando las características de comportamiento de negociadores exitosos.

* Evaluar y desarrollar las habilidades de negociación de los participantes, a fin de mejorar sus resultados de ventas.

* Proporcionar a los participantes, técnicas y habilidades necesarias para las Ventas.

* Estandarizar los criterios, habilidades y actitudes de los Vendedores, en el desarrollo de su función.





MÓDULOS:





I. EL PROCESO DE VENTAS


* Modelo del Proceso de la Venta.

* Conocimientos y cualidades del Vendedor.

* Atributos de nuestros productos y servicios que nos diferencian de la competencia.

* Personajes que intervienen en la decisión de compras.

* Identificación de los beneficios clave de nuestro producto, servicio y negocio.

* ¿,Cómo elaborar una presentación efectiva?

* ¿,Cómo conducir el manejo de objeciones hacia el cierre de ventas?



II. PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

* Identificar claramente al cliente.

* Plan logístico de la negociación.

* Identificar claramente los factores a negociar (precio, calidad, tiempo de entrega, forma de pago, etcétera).

* Definir máximos y mínimos para cada factor.



III. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

* Etapas en la negociación.

* Definir metas y criterios.

* Los recursos en la negociación.

* Errores al negociar.

* El acuerdo compromiso y su seguimiento.



IV. TALLER PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN

* Caso práctico para elaborar el plan de negociación de ventas.

* Práctica de negociación: desarrollo de habilidades.

* Retroinformación sobre la negociación.

* Análisis de caso práctico (videograbación).

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