Que los participantes obtengan los conocimientos para desarrollar las competencias que les permitan desempeñar con éxito cargos del área comercial en empresas de la industria de medicamentos, material de curación y equipos médicos para el sector público y privado en México y América Latina.
Objetivo
Que los participantes obtengan los conocimientos para desarrollar las competencias que les permitan desempeñar con éxito cargos del área comercial en empresas de la industria de medicamentos, material de curación y equipos médicos para el sector público y privado en México y América Latina.
Beneficios
• Los participantes lograrán una inmersión total y pronta en el nuevo entorno de negocios de Pharma & Biotech, podrán generar estrategias y planes de acción totalmente enfocados en la industria, en la realidad y tendencias en México y los países de LatAm donde la competencia está muy ligada a precios y la carga es cada vez más difícil de manejar por las instancias públicas.
Temario
MÓDULO 1
EL ENTORNO DE NEGOCIOS, ESTRATEGIA Y MARKETING EN HEALTH CARE
Lograr un nivel uniforme de todos los participantes en el entendimiento del negocio de productos para el cuidado de la salud, el estado actual de la industria y los elementos centrales para abordar los desafíos del mercado actual y sus tendencias.
a) La ciencia médica como negocio; atavismos y actualidades.
b) Pharma y Biotech; actualidad y perspectivas de negocio.
c) Competencia basada en Valor en Health Care.
d) Perspectivas de la industria de la salud.
e) El sistema de salud mexicano y otros sistemas en LatAm.
f) Acceso, innovación y medicamentos genéricos.
g) Estrategia y modelos de negocios en salud.
h) El papel de la mercadotecnia en Health Care.
i) Arquitectura de marca y compliance.
j) Herramientas principales de marketing en farma y salud.
k) Taller de simulación.
MÓDULO 2
ECONOMÍA DE LA SALUD Y ACCESO AL MERCADO
Conocer el papel estratégico de:
a) Estudios clínicos y evidencia científica.
b) Real-World evidence (RWE): qué es y para qué sirve.
c) El problema económico en salud.
d) Farmacoeconomía; aplicación del análisis económico de los medicamentos.
e) Estrategias de acceso enfocadas en el humbral de costoefectividad.
f) Toma de decisiones multicriterio.
g) Modelo de riesgo compartido.
h) Farmacovigilancia.
i) El papel y contribución de las agencias reguladoras (FDA, EMA, COFEPRIS, INVIMA; etc)
j) Invitado especial del Sector Salud.
MÓDULO 3
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS E INTELIGENCIA COMPETITIVA
Familiarizarse con los tipos de investigación y auditorías propias de la industria, su uso y aplicación en inteligencia estratégica y toma de decisiones.
a) Marketing y conocimiento objetivo de los mercados.
b) Estudios cualitativos y cuantitativos.
c) El proceso de la investigación.
d) Cómo construir un buen Briefing para las agencias.
e) Estrategia de CRM y CEM.
f) Principales auditorias de la industria farmacéutica.
g) Análisis e interpretación de reportes y la toma de decisiones.
h) Inteligencia competitiva para la mercadotecnia estratégica.
i) Inteligencia competitiva a lo largo del ciclo de vida del producto.
j) Big Data e investigación en el área d la salud.
k) Casos prácticos.
MÓDULO 4
VENTA ESTRATÉGICA
Optimizar los esfuerzos de ejecución de las estrategias de marketing a través de la fuerza de ventas, la distribución del producto y su manejo en el punto de venta.
a) La parilla promocional y share of voice.
b) Frecuencia, alcance y FTE´s.
c) Cómo hacer el Deployment de la fuerza de ventas.
d) Administración del fichero médico y/o cuentas clave.
e) Planes de comisiones, incentivos y bonos.
f) Estrategia hacia el consumidor final.
g) Estrategia hacia los canales de distribución.
h) Tendencias en el manejo del canal y el punto de venta.
i) Optimización precio-volumen-margen.
j) Tácticas de coyuntura y por fases del ciclo de vida del producto.
k) Programas de adherenicia al tratamiento y de Valor agregado.
l) Panorámica del mercado institucional.
m) Licitaciones y el papel de los integradores.
MÓDULO 5
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING
Capacitar a los participantes para desplegar un aparato integral de comunicación efectiva de mercadotecnia por las vías tradicionales y modernas para generar, mantener y acrecentar la demanda de los productos y marcas.
a) Propuesta de Valor y diferenciación en el mercado.
b) Producto y Marca.
c) Marcas y Genéricos en los distintos mercados.
a. Institucional.
b. Alta especialidad
c. Dispositivos médicos.
d. De impulso.
e. OTC.
d) Elementos y esencia de marca.
e) Estrategias de posicionamiento.
f) Branding y la mezcla promocional.
g) Desarrollo de una campaña.
h) Estrategia multi-canal.
i) Eventos y congresos.
j) Marketing Digital.
k) Usos y tendencias de la WEB en salud.
l) Conceptos básicos del universo digital.
m) Estrategia digital, conetividad y resago de la industria farma.
n) Owned, Paid y Earned Media.
o) e-Detailing y aplicaciones mobile.
p) Programmatic, marketing live y content marketing.
q) Métricas en digital.
Información Adicional
Promociones:
6 y 12 meses sin intereses con tarjetas participantes.
Descuento especial:
A Egresados y Convenios Empresariales.
Campus:
Coyoacán
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