Esta formación se ha elaborado con la finalidad de capacitar profesionales ambiciosos, estrategas y apasionados por los retos, que además de dar respuesta a los desafíos que se presentan en la actualidad, cuenten con las capacidades de liderar el cambio de las empresas por medio de la innovación y que logren convertir las oportunidades en ventajas competitivas.
Te ofrecemos un programa único, flexible, adaptado a tu realidad y de carácter global que te ayudará a convertirte en el tipo de Brand/Communication/Sales/Marketing Manager que sueñas.
El Máster Global Máster en Marketing y Gestión Comercial– Hybrid, se ha desarrollado con la finalidad de que lo realicen aquellas personas que deseen potenciar sus habilidades directivas y crecer dentro de una empresa.
Domina las técnicas y fuentes de obtención de información y profundiza en la creación de un sistema de información de marketing, ventas e inteligencia competitiva.
Detecta las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing y aprende a adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo.
Analiza la situación de mercado, define los diferentes escenarios y determina las oportunidades para desarrollar la estrategia de marketing.
DESARROLLO Y GESTIÓN EN LA ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL MERCADO
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS
• Macro: PESTEL
• Micro: Porter
• DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI
• Estrategias competitivas, crecimiento, entrada, salida
Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS
• El problema de investigación: Cualis / Cuantis
• Investigación comercial
• Buyer Persona
• Brieffing de Investigación de Mercados
Finanzas y control de gestión para Directores comerciales y Directores de marketing (fcg) - 4 ECTS
• Estudio de costes
• P & G
• Ratios y análisis
Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS
• Marqueting digital
• E-Commerce (modelos de venta)
• Modelos de negocio digitales
• Reputación social
UN NUEVO MARKETING PARA LA EMPRESA DEL SIGLO XXI
La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer Journey - 4 ECTS
• Modelos de segmentación
• Definición del posicionamiento
• Proceso de decisión de compra
• El Customer Journey vs Buyer Persona
Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS
• Estrategias de marca
• Definición de identidad de marca y Storytelling
• La marca al producto aumentado
• Gestión del portafolio de productos y definición de surtidos
La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS
• Definiendo la estrategia de distribución
• Intermediarios y conflictos en distribución
• Estrategias de precio: del precio de cesión al precio de venta
• El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad
Entrega de valor al cliente: comunicación y sostenibilidad - 4 ECTS
• IMC
• Comunicación interna
• Comunicación crisis
• La sostenibilidad como parte de la entrega de valor
CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE
Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS
• Selección de mercados
• Definición de estrategia comercial
• Gestión de cuentas clave
• CRM como motor de desarrollo de negocio
Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS
• Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)
• Perfiles de vendedores
• Selección y evaluación de la red de ventas
• Sistemas de remuneración
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS
• Control de la estrategia comercial: CMI
• Cálculo de la eficiencia promocional
• Gestión por categorías y selección de surtidos
• Predicción de demanda
TFM - 15 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas.
Doble titulación
Titulación de la EAE Business School y la Universitat de Lleida (UdL).
1. Solicitud inicial de información/admisión
2. Entrevista con admisiones
3. Presentación formal de candidatura
4. Comité de admisiones
5. Resolución del proceso
6. Reserva y asignación de plaza
7.5 años experiencia media
Información Adicional
Precio: 14.500 euros
Salidas profesionales
Director de Marketing
Director Comercial
Director de Negocios
Asesor Comercial
Técnico de Marketing
Técnico Comercial
Category Manager
Key Account Manager
Jefe/Responsable de Trade Marketing
Jefe/ Responsable de Marketing
Jefe/ Responsable de Ventas-Comercial
