Maestría en Marketing y Gestión Comercial del centro EAE Business School Barcelona LATAM

Descripción

Esta maestría te proporciona una formación avanzada en gestión comercial y en el desarrollo de estrategias de ventas efectivas.

A quién va dirigido

Esta formación está dirigida a profesionales que deseen impulsar su carrera en ventas, el marketing, la gestión comercial o en cualquier otro puesto relacionado con la administración de ventas dentro de las organizaciones.

Objetivos

El objetivo de la maestría es capacitar a los estudiantes en las estrategias y métodos esenciales para optimizar las ventas y aumentar la rentabilidad de las organizaciones.

Temario

FULL TIME

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 

Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 6 ECTS

• Detección de oportunidades y fortalezas
• La planificación en función del macroentorno
• Elección del criterio estratégico
• Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio

Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 6 ECTS

• El comportamiento del consumidor
• Información para la toma de decisiones de marketing
• Diseño de estudios de mercado
• Análisis cuantitativo

Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 6 ECTS

• Análisis de estados financieros
• Análisis de costes
• Gestión de presupuestos
• Análisis de proyectos de inversión

Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 6 ECTS

• Análisis de estados financieros
• Análisis de costes
• Gestión de presupuestos
• Análisis de proyectos de inversión

DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO 

Marketing en entornos digitales - 6 ECTS

• Tendencias y estrategias online
• Modelos de negocio
• El consumidor online
• Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)
• Estructura web y análisis de resultados

Gestión de clientes y cuentas clave - 6 ECTS

• Definición de la estrategia y plan de internacionalización
• Estrategias y modelos de internacionalización
• La venta consultiva
• Las fases de la venta
• La retribución del equipo comercial
• La dirección y supervisión del equipo comercial
• Key Account Management
• CRM (Customer Relationship Management)

Estrategias de comunicación - 6 ECTS

• Planes de comunicación
• Estrategias comunicativas
• Comunicación de crisis

RSC

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS Y GO-TO-MARKET 

Estrategias de venta y comercialización - 6 ECTS

• Planificación estratégica de la venta
• Políticas de venta
• Técnicas de venta
• Previsión de ventas

Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 6 ECTS

• Marketing de producto vs marketing de clientes
• Análisis y conocimiento de clientes
• Activación de nuevos clientes
• El modelo RFM de segmentación de clientes
• Fidelización de clientes
• Cálculo del valor del cliente
• Baja y recuperación de clientes
• Customer Centric organizations & Strategy
• Customer Experience Management
• Category Management
• Customer Equity vs Brand Equity
• Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente

TFM - 12 ECTS

No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título de la maestría. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas

Titulación obtenida

Al finalizar el programa con éxito obtendrás una doble titulación: 

• Título propio de maestría de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School
• Título oficial de maestría Universitario en Dirección de Marketing, especialidad en Dirección Comercial por la Universitat de Lleida (UdL). 

Requisitos

Para acceder al programa los interesados deben tener titulación universitaria.

Información Adicional

Salidas profesionales:

1. Director de Marketing
2. Director Comercial
3. Director de Negocios
4. Asesor Comercial
5. Técnico de Marketing
6. Técnico Comercial
7. Category Manager
8. Key Account Manager
9. Responsable de Trade Marketing

Full time:

• Presencial
• De lunes a jueves y dos viernes al mes (horario intensivo de mañana o tarde)