Maestría en Dirección de Ventas del centro UTEL - Universidad Tecnológica Latinoamericana en Línea

Descripción

La Maestría en Dirección de Ventas busca formarte con conocimientos, competencias y habilidades necesarias para cargos de dirección comercial y ventas, ser capaz de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que te desempeñes a través de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales actuales.

A quién va dirigido

Profesionales del sector que estén interesados en ampliar sus oportunidades laborales y contar con conocimientos específicos en dirección de ventas.

Objetivos

1. Diseñar propuestas y soluciones ante desafíos que se presenten en el día a día de una compañía.
2. Utilizar técnicas de medición de eficiencia y efectividad.
3. Realizar negocios y cerrar trataos

Temario

1. Modelo decisional del cliente
2. Psicología del consumidor
3. Liderazgo organizacional
4. Proceso de ventas
5. Canales de distribución
6. Dirección y gestión de equipos
7. Ejecución estratégica
8. Finanzas en las ventas
9. Estrategia de precios
10. Equipos de ventas
11. Negociación
12. Pronóstico de negocios
13. Compras
14. Marketing y ventas digitales
15. Comunicación comercial
16. Seminario de investigación aplicado a ventas
17. Estrategia y organización comercial

Titulación obtenida

Maestría en Dirección de Ventas.

Requisitos

Para la realización del curso es indispensable presentar con antelación una titulación de Licenciatura.

Información Adicional

Oportunidades laborales

1. Gerente regional de ventas
2. Asesor comercial y Financiero
3. Analista de estrategia de ventas
4. Director de estrategia de productos
5. Business Planner
6. Jefe de Inteligencia Comercial
7. Consultor de soluciones de venta