Temario
Las personas estamos constantemente sujetas a situaciones de negociación, unas más relevantes que otras. Sin embargo, sin importar su trascendencia, cada uno de nosotros, consciente o Inconscientemente, tiene como objetivo sacar el mejor provecho, basados en nuestros propios intereses.
Una de las universidades más importantes del mundo como es HARVARD propone una serie de pasos que serán una guía para que los pongas en práctica con los hijos, los amigos, el jefe, los padres, los compaeros de trabajo o hasta con el señor de la tienda de la esquina-
El Método Harvard de la Negociación, fue diseñado por Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, y nos muestra los 7 elementos del proceso que intervienen en la negociación para que podamos llegar a acuerdos satisfactorios de ganar, ganar para ambas partes.
¿,Cuáles son los beneficios?
Obtener de la negociación, las ventajas convenientes en nuestro beneficio, en términos de calidad, cantidad, tiempo o costo
¿,Cuál es el objetivo general de aprendizaje?
Al término del evento, los participantes estarán en condiciones de aplicar las técnicas y principios de la negociación, usando el método de la universidad de Harvard, con la finalidad de lograr el beneficio descrito.
¿,Cuáles son los objetivos específicos de aprendizaje?
Identificar los 7 elementos de la negociación del método Harvard
Aplicar los principios de la comunicación no verbal y la escucha activa
Aplicar los principios para manejar psicológicamente la ira y la desconfianza
Aplicar los principios del MAPAN (Mejor Alternativa Para Un Acuerdo Negociado).
Aplicar las técnicas necesarias para salir del estancamiento (Punto muerto) en la negociación
¿,Quién debe asistir a este evento?
Todo el personal de una Organización
