Que los participantes conozcan y dominen los fundamentos teórico – prácticos del desarrollo de las actividades mercadológicas propias al contexto deportivo para que sean capaces de formular e implementar estrategias efectivas de posicionamiento, comercialización y distribución de productos y servicios para empresas, entidades deportivas y deportistas.
Objetivo
Que los participantes conozcan y dominen los fundamentos teórico – prácticos del desarrollo de las actividades directivas y mercadológicas propias al contexto deportivo para que de manera profesional sean capaces de diseñar, formular e implementar las actividades operacionales, mercadológicas, financieras, legales y estratégicas del negocio deportivo, logrando así la implementación de estrategias efectivas de posicionamiento, comercialización y distribución de productos y servicios para empresas, entidades deportivas y deportistas.
Beneficios
Al término del Diplomado el participante podrá comprender los conceptos fundamentales para la gestión de una entidad deportiva y de deportistas en lo individual, logrando generar el análisis, formulación y evaluación de las estrategias de dirección, promoción y posicionamiento de productos, bienes, servicios y marcas deportivas; conocerá y dominará diversas herramientas y metodologías aplicativas para dirigir y formular estrategias de marketing deportivo, eligiendo las más adecuada para el contexto específico de su objetivo y disciplina deportiva.
A quien va dirigido
Directores deportivos y operacionales de clubes y asociaciones, directores de mercadotecnia de clubes y asociaciones, directores de marketing y/o patrocinios de empresas, profesionales de agencias de marketing deportivo y agencias de publicidad y promoción, interesados en obtener conocimientos formales relacionados con el diseño, formulación, implementación y evaluación de estrategias mercadológicas para el negocio de los deportes.
Temario
Módulo 1
La industria del deporte como negocio
Conocer y entender la naturaleza del negocio que conforma la industria del deporte, sus integrantes en términos de necesidades y satisfactores, para valorar la dimensión y valor que como industria representa.
1.1. La industria mundial del deporte.
1.2. La industria en México del deporte.
1.3. La naturaleza de los deportes masivos.
1.4. Deportes de nicho y de alto segmento.
1.5. Evolución y tendencias en el marketing deportivo a nivel mundial.
1.6. Estrategias de negocio en la industria del deporte.
Módulo 2
El deporte como plataforma de comunicación
El participante comprenderá el potencial que puede representar la industria del deporte para ser utilizada como plataforma de comunicación de productos, bienes, servicios y marcas, a fin de generar un posicionamiento
específico que redunde en un mayor valor de marca.
2.1. Medios masivos de comunicación (Prensa, TV).
2.2. Desarrollo y surgimiento de nuevas plataformas.
2.3. Redes sociales, plataformas digitales y contenidos digitales.
2.4. Producción y distribución de contenidos.
2.5. Estrategia de medios.
Módulo 3
Habilidades Directivas para la gestión de una Entidad deportiva y de un deportista de alto rendimiento
Desarrollar las habilidades de dirección propias al manejo de una institución deportiva y de un deportista, que potencialice las competencias de gestión presentes en el alto nivel para la toma de decisiones y de mando de personas.
3.1. Habilidades directivas.
3.2. Comunicación asertiva.
3.3. Negociación.
3.4. Manejo de personas.
3.5. Liderazgo y Coaching.
3.6. Pensamiento estratégico.
3.7. Trabajo en equipo.
Módulo 4
Marketing Deportivo
Al término del módulo, los participantes comprenderán la actividad del marketing en el ámbito deportivo, entendiendo el rol de cada actor, sus interacciones y necesidades, de modo que puedan formular estrategias para cada uno
de ellos como parte de un proceso de comercialización, distribución y promoción de productos y marcas, sensibilizándose de sus beneficios.
3.1. Actividades del marketing deportivo.
3.2. Áreas de negocio del marketing deportivo (Patrocinios, representación, generación de contenidos, organización de eventos).
3.3. Interacción entre agencias, brokers y empresas
3.4. Asociación estratégica de empresas, marcas y equipos/deportistas.
3.5. Decisión de las empresas para elegir y asociarse.
3.6. Haciendo marketing deportivo.
3.7. Estrategia de marca.
3.8. Estrategia de negocio en el deporte.
3.9. Análisis financiero del marketing deportivo.
3.10. Valor de marca.
Módulo 5
Investigación de Mercado en el Deporte
Los participantes conocerán y se habilitarán en el uso de modelos y herramientas propios a la investigación de mercados que le permitan hacer uso de estas para potencializar las estrategias a implantar en la penetración de
mercados del deporte.
5.1. Entendimiento del mercado.
5.2. Definición del valor de marca.
5.3. Investigación de mercado.
5.4. Comportamiento del consumidor.
5.5. Estrategias de segmentación.
Módulo 6
Marco Legal para Organizaciones Deportivas
Al concluir el módulo los participantes conocerán las diversas implicaciones normativas y legales vinculadas al ámbito deportivo, entenderán los aspectos relacionados con contratos, licencias, responsabilidades y obligaciones, así como riesgos y consecuencias contractuales propios a la formulación de contratos deportivos.
4.1. Definición de contratos deportivos.
4.2. Naturaleza de los contratos por actividad,
deporte, marca, entidad o Deportista.
4.3. Condiciones específicas de contratos.
4.4. Protección de las partes.
4.5. Estrategias legales en marketing deportivo.
Módulo 7
Patrocinios, Licencias y Contratos
Que el participante adquiera los conocimientos que le permitan discriminar el uso y explotación de patrocinios y licencias como parte de las estrategias de mercadotecnia definidas en función del cumplimiento de los objetivos
estratégicos del negocio y que deriven en posicionamiento y valor de marca.
7.1. Prospectando patrocinadores potenciales.
7.2. Distinción entre patrocinios, licencias y contratos.
7.3. Relevancia de las licencias en el deporte.
7.4. Operación de licencias en el deporte.
7.5. Estrategias de patrocinio y licenciamiento.
Módulo 8
Medios y relaciones públicas
Que el participante entienda los alcances de los diversos medios de comunicación y promoción para y en el deporte, comprendiendo los diferentes tipos de audiencias y los mensajes que quieren ser entregados; que sea capaz de formular estrategias de relaciones públicas profesionales y efectivas orientadas al cuidado de la marca y el producto, así como al establecimiento de vínculos sólidos y rentables.
6.1. Importancia de las Relaciones Públicas.
6.2. Manejo de las Relaciones institucionales.
6.3. Entrevistas, firmas/autógrafos, conferencias de prensa, relaciones públicas con el aficionado.
6.4. Relaciones públicas entre consumidores, aficionados, marcas, entidades y deportistas.
6.5. El manejo de las Relaciones públicas de deportistas y entidades deportivas.
6.6. Manejo de crisis.
6.7. Estrategias de Relaciones públicas.
6.8. Estrategia integral de comunicación.
Módulo 9
Organización y operación de entidades y eventos deportivos
Al concluir el módulo los participantes habrán obtenido los conocimientos que les permitan entender cómo se desarrollan y administran eventos deportivos exitosos.
8.1. Operación de entidades deportivas.
8.2. Operación de eventos deportivos.
8.3. Eventos especiales y promocionales.
8.4. Firmas, presentaciones, entrevistas, conferencias.
8.5. Producción del evento.
8.6. Estrategia integral de operación de eventos.
Módulo 10
Planeación estratégica y financiera de actividades deportivas
Dotar a los participantes con los conceptos, herramientas y estrategias enfocadas a la planeación del deporte desde su concepción hasta el control de su implementación, y que estos conozcan los preceptos básicos de la información financiera propia al negocio.
9.1. Contexto de la Planeación Estratégica en el deporte.
9.2. Aplicación de Planeación Estratégica en el deporte.
9.3. Fundamentos de finanzas.
9.4. El ciclo de negocio – el ciclo financiero.
9.5. Evaluación de proyectos de inversión.
9.6. Planeación financiera en las actividades y entidades deportivas.
Información Adicional
Promociones:
6 y 12 meses sin intereses con tarjetas participantes.
Descuento especial:
A Egresados y Convenios Empresariales.
Campus:
Chapultepec
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