I. RAZONES POR LAS QUE SE OTORGA EL CRÉDITO
* Porqué Los Clientes Prefieren El Crédito.
* Aseguramiento Del Crédito.
* Detecte Datos Falsos Y Fraudes.
* Garantías.
II. BASES DE DATOS Y LISTADOS DE CLIENTES
* Análisis Cuantitativo Y Cualitativo De La Cartera.
* Revisiones Frecuentes De Sus Políticas De Crédito.
* Seguimiento Y Zonificación De La Cobranza.
III. ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA GESTIÓN DE COBRANZAS
* Sistemas De Cobranza.
* Documentos Internos De La Empresa. (Facturas, Notas De Remisión, Etc.)
* La Ruta Del Gestor.
* Etapas De La Cobranza.
IV. NEGOCIACIÓN
* Plan Estratégico Y Plan Logístico.
* Definir Metas Y Criterios.
* Los Recursos En La Negociación.
* Errores Al Negociar Una Compra-Venta.
* El Acuerdo Y Su Seguimiento.
