Temario
¿,Saben los compradores cuál es realmente su principal objetivo en la organización?
¿,Por qué debe saber un comprador la estrategia del negocio?
¿,Por qué impacta más un ahorro en la compra que un incremento en la venta?
¿,Qué impide que el departamento de compras genere utilidades y cómo puede lograrlo?
¿,Entendemos realmente la diferencia entre un comprador estratégico y un comprador operativo?
¿,Cuándo conviene centralizar o descentralizar la función de compras?
¿,Sabe cuál es la utilidad de lugar y la utilidad de tiempo?
¿,Mide usted el desempeño de compras por lo que hace o por lo que logra?, ¿,Cómo debe ser?
¿,Conoce los principales objetivos estratégicos y operativos que deben perseguir los compradores?
¿,Cómo saber si un proveedor es excelente, bueno o malo?, ¿,Cómo medirlo?
Beneficios:
Actualización y planeación estratégica y táctica para profesionales en el abastecimiento de productos y servicios.
Definición precisa y puntual del tipo de organización requerida en el departamento de compras.
Cómo conseguir que el departamento de compras se convierta en un importante generador de utilidades.
Entender el contexto del departamento de compras en la cadena de suministro.
La falta de organización y control en el departamento de compras pueden llevar a las áreas interrelacionadas como almacén, inventarios, producción, y hasta la empresa en general al caos administrativo y operativo. Muchos ejecutivos operan en forma empírica o por cuenta propia, sin considerar los factores necesarios para determinar una estructura óptima, basada en normas y procedimientos que les permitan administrarse y operar en forma efectiva y confiable. Este seminario le ofrece lo que USTED necesita conocer para poner en marcha la modernización de su departamento.
Objetivo:
Que al finalizar el seminario los participantes conozcan métodos probados para organizar la función de compras, a través del diseño de objetivos estratégicos que permitan el desarrollo de un departamento de compras competitivo.
Programa:
I. Introducción
I.1. Barreras que evitan generar utilidades a la función de compras
I.2. Los negocios en la actualidad
I.3. Estrategias competitivas
I.4. Los siete cimientos de compras
I.5. Contribución de compras a la rentabilidad de la empresa
II. La planeación como punto de partida de la función de compras
II.1. Niveles jerárquicos de la planeación
II.2. Diferencia entre estrategia, táctica y plan.
II.3. Cómo establecer objetivos en compras, tanto estratégicos como operativos
III. El proceso administrativo y su aplicación integral a la función de compras
III.1. La organización de la estructura del departamento de compras
III.2. Ventajas y desventajas de centralizar y descentralizar la función
III.3. Dirección y ejecución efectiva
III.4. Medición del desempeño
IV. La administración por objetivos y su aplicación en la función de compras
IV.1. Diseño de descripciones de puesto por áreas clave de resultados
IV.2. Responsabilidades específicas
IV.3. Indicadores clave de desempeño
V. Prácticas éticas del comprador profesional
V.1. Los nuevos valores empresariales
V.2. Principios sensitivos y éticos
V.3. Principios rentables
V.4. Manejo de relaciones y regalos
VI. Medición del desempeño de proveedores
VI.1. Calidad, servicio y precio
VI.2. Escala de valores
VI.3. Método de calificación
VII. Administración del personal
VII.1. Equilibrio entre tarea y relación humana, la visión compartida
VII.2. Expectativas del colaborador
VII.3. Análisis del perfil de la persona del departamento de compras
