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Seminario Técnicas de negociación del centro Forma, Profesores de Comunicación

Programa de Seminario Técnicas de negociación

Modalidad: Presencial
Localización: Madrid

Temario

Presentación:



El éxito en la negociación no se consigue construyendo una estrategia sino adivinando la de la otra parte. La buena estrategia estudia la contraria y está dispuesta a ceder, aunque sólo lo útil y necesario.



Objetivos:



El Seminario permite conocer las tácticas para defenderse en las situaciones competitivas, si los otros no entienden otra relación. Y también prepara para detectar las señales de paz y reconducir el enfrentamiento hacia el terreno de la concertación y la colaboración,y a superar creativamente los conflictos de intereses.



Contenido:



1. Principios básicos de la negociación.

2. La preparación: necesidades e intereses de ambas partes.

3. La expresión corporal: macrogestos y microgestos.

4. El estilo de negociación.

5. La negociación competitiva: sus tácticas.

6. La negociación integrativa: el proceso integrativo.

7. La creatividad para salir de situaciones de bloqueo.
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