Temario
Objetivos
La industria farmacéutica posee peculiaridades propias, que deben conocer quienes vayan a trabajar en ella. Desde el mismo momento en que se obtiene una licencia o registro para un producto farmacéutico, con su correspondiente patente, se ponen en marcha herramientas de marketing particulares, contempladas en un plan de marketing, que da lugar a las estrategias comerciales de las empresas farmacéuticas. Por otra parte, la especificidad de la producción farmacéutica, a raíz de la correspondiente demanda, vertebra a dichas empresas en diferentes áreas y servicios, cuyo funcionamiento aprenderá el alumno.
Otro punto importante en este sector es la comercialización de los productos farmacéuticos (de prescripción, genéricos, OTC, hospitalarios), cuyo proceso de venta también es muy específico y está cambiando a pasos agigantados en los últimos tiempos, con el auge de las figuras del key account y del gestor, hacia las cuales evolucionan las redes de ventas de los visitadores médicos, con determinadas técnicas de venta, de comunicación y de negociación.
Destinatarios
Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con la industria farmacéutica.
Temario
GESTIÓN Y PLANIFICACIÓN EN MERCADO FARMACÉUTICO (4 h)
Herramientas de gestión
EL MERCADO FARMACÉUTICO: ACTORES (24 h)
El Mercado Farmacéutico
El Plan de Marketing
La distribución farmacéutica
El Jefe de Producto
La Visita Médica
ÁREAS Y SERVICIOS EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA (24 h)
El Departamento Médico
La agencia de publicidad
Medical Marketing
Recursos humanos
La Promoción Farmacéutica
Farmacoeconomía
EL MERCADO FARMACÉUTICO: PRODUCTOS (20 h)
Análisis prospectivo del mercado farmacéutico
El Mercado de Productos OTC
El Mercado Hospitalario
MARKETING FARMACÉUTICO ESPECÍFICO (24 h)
Marketing Internacional
Marketing Farmacéutico on line
Outsourcing
Market Access
Comunicación y RR.PP.
Investigación de Mercados
