Postgrado en Dirección de Ventas (PSDV) del centro ESIC Campus Barcelona

Descripción

La dirección de ventas hoy en día es un factor que está tomando una gran fuerza, debido a que son los responsables de dirigir, supervisar, organizar y planificar una actividad enfocada a las ventas de una empresa y cumplir las metas de la misma para proyectarla a largo plazo. La dirección comercial te convierte en un generador de negocios y para ello es indispensable que se combinen las estrategias comerciales digitales con las tradicionales. 

A quién va dirigido

Quienes se encuentren interesados en adquirir conocimientos relacionados con la dirección de ventas, ya sea para aplicarlo en su cotidianidad laboral o para su conocimiento propio.

Objetivos

• Diagnosticar, crear y desarrollar equipos de venta eficientes de acuerdo a los mercados y evolución de la empresa actual.
• Aprender a integrar las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales de la dirección de ventas.
• Diseñar un plan de ventas integral de acuerdo a los objetivos y estrategias empresariales.
• Gestionar los elementos clave de la función de dirección de ventas.

Temario

Módulos Core

1. El área comercial en la organización de la empresa.
2. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
3. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas.
4. La dirección del equipo de ventas.
5. Previsión de ventas y determinación de objetivos.
6. Organización de ventas: sistemas, modelos y canales de ventas.
7. Gestión estratégica y operativa de la cartera clientes.
8. Competencias y habilidades del director de ventas.
9. Plan de Ventas.

Titulación obtenida

Finalizada la formación el estudiante recibirá una titulación que acredita los conocimientos adquiridos.

Requisitos

Para acceder a la formación es necesario superar el proceso de admisión.

Información Adicional

Metodología: BLENDED

Te brindamos la flexibilidad de un aprendizaje online pero con as garantías de una enseñanza presencial.

Precio

Inicio: 24/03/2023 / 6800 € 

Inicio: nov-23 / 6936 € (BLENDED)