Descripción
La industria farmacéutica posee peculiaridades propias, que deben conocer quienes vayan a trabajar en ella. Desde el mismo momento en que se obtiene una licencia o registro para un producto farmacéutico, con su correspondiente patente, se ponen en marcha herramientas de marketing particulares, contempladas en un plan de marketing, que da lugar a las estrategias comerciales de las empresas farmacéuticas. Por otra parte, la especificidad de la producción farmacéutica, a raíz de la correspondiente demanda, vertebra a dichas empresas en diferentes áreas y servicios, cuyo funcionamiento aprenderá el alumno.
Otro punto importante en este sector es la comercialización de los productos farmacéuticos (de prescripción, genéricos, OTC, hospitalarios), cuyo proceso de venta también es muy específico y está cambiando a pasos agigantados en los últimos tiempos, con el auge de las figuras del key account y del gestor, hacia las cuales evolucionan las redes de ventas de los visitadores médicos, con determinadas técnicas de venta, de comunicación y de negociación .
Destinatarios
Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con la industria farmacéutica.
Temario
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE PREDESARROLLO (30 h)
Drug discovery
Modelización de nuevos fármacos in silico
Búsqueda de nuevas dianas terapéuticas
El lead finding
La elección de modelos animales de prueba
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO PRECLÍNICO (30 h)
El desarrollo preclínico
El estudio con sistemas de prueba no humanos
La toxicología aplicada a los medicamentos
Pruebas toxicológicas in vitro
Pruebas toxicológicas in vivo
El bioanálisis y la farmacocinética
El desarrollo galénico
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO CLÍNICO (40 h)
Concepto de ensayo clínico con medicamentos
Las fases del desarrollo clínico
Fase I ó de seguridad
Fase II ó de terapéutica de exploración
Fase III ó de terapéutica de confirmación
Fase IV ó de postmercado
La estadística y el estudio clínico
El trial master file
INVESTIGACIÓN DE NUEVOS FÁRMACOS: FASE DESARROLLO INDUSTRIAL (40 h)
El desarrollo industrial en fabricación: validaciones y cualificaciones (anexo 15 de las GMP)
Desarrollo analítico: validación de métodos analíticos físico-químicos y microbiológicos
Planificación: gestión de la fabricación y planificación de la demanda de un medicamento
LA PATENTE Y LA PROTECCIÓN INTELECTUAL (20 h)
La directiva 98/44 CEE
Legislación española sobre patentes: ley 11/86
La patentabilidad de los resultados de investigación y desarrollo
El secreto industrial: la no divulgación de los datos científicos
La venta de los resultados científicos: los royalties
MARKETING Y NEGOCIO FARMACÉUTICO (20 h)
Conocimiento y dirección de la empresa farmacéutica
Clasificación ATC de los productos farmacéuticos
Precios y financiación
Envases clínicos
Genéricos y precios de referencia
Casos prácticos
Acceso al mercado
Mantenimiento, estrategia comercial y visión del negocio farmacéutico
EL MERCADO FARMACÉUTICO: ACTORES (32 h)
Estructura del mercado farmacéutico
Los productos de prescripción
La segmentación de mercado
El posicionamiento
Análisis DAFO
El plan de marketing
El marketing MIX
El jefe de producto
La visita médica
El delegado de visita médica
Organigrama del departamento de marketing
ÁREAS Y SERVICIOS EN LA INDUSTRIA FARMAEÚTICA (48 h)
Estructura y funciones del departamento médico
Medical marketing
La promoción farmacéutica. Herramientas
La agencia de publicidad
Creación de la campaña de publicidad
El plan de acción
El código ético
Farmacoeconomía
Recursos humanos
El C.V.
Estrategias de búsquedas de empleo
EL MERCADO FARMACÉUTICO: PRODUCTOS (24 h)
Los productos hospitalarios y su promoción
El servicio de farmacia hospitalaria
El precio, negociación
La red de ventas hospitalarias
Los productos OTC. Automedicación
Promoción de productos OTC. La oficina de farmacia
Parafarmacia, plantas medicinales, alimentos funcionales
El switch. Marcas paraguas
La red de ventas de farmacias
Merchandising en la oficina de farmacia
MARKETING FARMACÉUTICO ESPECÍFICO (48 h)
Marketing internacional
El plan de carrera internacional
Comunicación digital en el ámbito de la salud
El medio digital
Planificación estratégica de las campañas de comunicación
Marketing farmacéutico on line
Creatividad digital
Plan de empresa on line
Outsourcing
Comunicación y relaciones públicas
Acciones directas al consumidor
La investigación de mercados en los productos farmacéuticos
GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA / GESTIÓN DE PROYECTOS (20 h)
Control del avance, costes y calidad en la gestión de proyectos
Herramientas fundamentales de la gestión de proyectos: diagrama de tareas, pliego de condiciones, planning
Elaboración de proyectos empresariales
Gestión de proyectos
Formación del equipo de proyecto
Completar un proyecto
Presentación de un proyecto y gestión de la documentación
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