Máster Global Máster en Marketing y Gestión Comercial– Hybrid del centro EAE Business School Barcelona

Descripción

Esta formación se ha elaborado con la finalidad de capacitar profesionales ambiciosos, estrategas y apasionados por los retos, que además de dar respuesta a los desafíos que se presentan en la actualidad, cuenten con las capacidades de liderar el cambio de las empresas por medio de la innovación y que logren convertir las oportunidades en ventajas competitivas.

Te ofrecemos un programa único, flexible, adaptado a tu realidad y de carácter global que te ayudará a convertirte en el tipo de Brand/Communication/Sales/Marketing Manager que sueñas.

A quién va dirigido

El Máster Global Máster en Marketing y Gestión Comercial– Hybrid, se ha diseñado con la finalidad de que lo realicen aquellas personas que deseen potenciar sus habilidades directivas y crecer dentro de una empresa. 

Objetivos

1. Domina las técnicas y fuentes de obtención de información y profundiza en la creación de un sistema de información de marketing, ventas e inteligencia competitiva.
2. Detecta las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing y aprende a adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo.
3. Analiza la situación de mercado, define los diferentes escenarios y determina las oportunidades para desarrollar la estrategia de marketing.

Temario

DESARROLLO Y GESTIÓN EN LA ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL MERCADO

Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS

• Macro: PESTEL

• Micro: Porter 

• DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI

• Estrategias competitivas, crecimiento, entrada, salida

Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS

• El problema de investigación: Cualis / Cuantis

• Investigación comercial

• Buyer Persona

• Brieffing de Investigación de Mercados

Finanzas y control de gestión para Directores comerciales y Directores de marketing (fcg) - 4 ECTS

• Estudio de costes

• P & G

• Ratios y análisis 

Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS

• Marqueting digital

• E-Commerce (modelos de venta)

• Modelos de negocio digitales

• Reputación social

UN NUEVO MARKETING PARA LA EMPRESA DEL SIGLO XXI

La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer Journey - 4 ECTS

• Modelos de segmentación

• Definición del posicionamiento

• Proceso de decisión de compra

• El Customer Journey vs Buyer Persona

Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS

• Estrategias de marca

• Definición de identidad de marca y Storytelling

• La marca al producto aumentado

• Gestión del portafolio de productos y definición de surtidos 

La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS

• Definiendo la estrategia de distribución

• Intermediarios y conflictos en distribución

• Estrategias de precio: del precio de cesión al precio de venta

• El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad

Entrega de valor al cliente: comunicación y sostenibilidad - 4 ECTS

• IMC

• Comunicación interna

• Comunicación crisis

• La sostenibilidad como parte de la entrega de valor

CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE

Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS

• Selección de mercados

• Definición de estrategia comercial

• Gestión de cuentas clave

• CRM como motor de desarrollo de negocio

Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS

• Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)

• Perfiles de vendedores

• Selección y evaluación de la red de ventas

• Sistemas de remuneración

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS

• Control de la estrategia comercial: CMI

• Cálculo de la eficiencia promocional

• Gestión por categorías y selección de surtidos

• Predicción de demanda

TFM - 15 ECTS

No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas.

Titulación obtenida

Al concluir el programa recibirás una Doble titulación:

1. Titulación de la EAE Business School y la Universitat de Lleida (UdL).

Requisitos

Proceso de admisión:

1. Solicitud inicial de información/admisión

2. Entrevista con admisiones

3. Presentación formal de candidatura

4. Comité de admisiones

5. Resolución del proceso

6. Reserva y asignación de plaza

7.5 años experiencia media

Información Adicional

Salidas profesionales:

• Director de Marketing
• Director Comercial
• Director de Negocios
• Asesor Comercial
• Técnico de Marketing
• Técnico Comercial
• Category Manager
• Key Account Manager
• Jefe/Responsable de Trade Marketing
• Jefe/ Responsable de Marketing
• Jefe/ Responsable de Ventas-Comercial