Las empresas farmacéuticas priorizan la investigación para el lanzamiento continuo de nuevos productos, lo que aumenta la demanda de profesionales cualificados en comercialización y marketing. La formación en inglés dentro del programa fortalece esta competencia y mejora las oportunidades profesionales de los estudiantes en un mercado global y competitivo.
Esta formación está dirigida a personas recienten tituladas en aras de ciencias de la salud y afines (Biología, Farmacia, Bioquímica, Biotecnología, Medicina, Veterinaria, Química, etc.) Además de estudiantes de último curso que quieran en orientar su carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.
El objetivo del programa es proporcionar a los alumnos una formación integral y práctica en técnicas de gestión y planificación, fundamentales para desempeñar diversos roles en los departamentos comerciales, de marketing médico y de gestión dentro de la industria farmacéutica.
1. ACCESO A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y SU ENTORNO
Actualidad y tendencias del sector farma.
Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica.
El ciclo de vida de producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente.
2. MARKETING ESTRATÉGICO
Estructura y roles del departamento de Marketing.
Estrategia de marketing. Visión de compañía, portfolio y producto.
Análisis del mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo.
Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes / consumidores.
Propuesta de valor.
3. MARKETING OPERATIVO
Análisis DAFO y su accionabilidad.
Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer Centricity.
Generación del contenido.
Comunicación.
Responsabilidades financieras y logísticas.
Evaluación de resultados.
4. MARKETING DIGITAL Y BIG DATA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Marketing Digital y Omnicanalidad.
Business Intelligence.
5. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LIDERAZGO EFICAZ EN VENTAS
Estructura y roles del departamento comercial.
Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto.
Planificación y gestión comercial.
Plan de cuenta. Estructura y seguimiento.
La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia.
La visita remota.
Coordinación con otros roles de campo.
Introducción a la excelencia comercial.
6. MEDICAL MARKETING
Departamento Médico - Responsabilidades.
Actividades y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor.
Ensayos Clínicos.
Farmacovigilancia.
7. MARKET ACCESS Y FARMACOECONOMÍA
Departamento de Acceso - Responsabilidade
Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Loca
Market Access en las decisiones estratégica
Política de Precios. Reembolso.
Farmacoeconomía. Conceptos.
8. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
Los estados financieros: La construcciones del balance y cuenta de resultados.
Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
El cash flow.
Los proyectos de inversión. El VAN y la TIR.
9. ENTORNO REGULATORIO
Legislación farmacéutica.
Código ético.
Patentes y marcas.
Protección de datos.
10. DESARROLLO PERSONAL Y PERFIL 3.0
Carreras Profesionales (Linkedin. Personal Branding)
Plan de desarrollo individual
Gestión como palanca de crecimiento profesional.
Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo.
Trabajo en equipo, cooperación, gestión del tiempo.
11. TFM
Plan de marketing.
Talleres de marketing.
TFM de marketing.
12. CONFERENCIAS
Mercado hospitalario y principales submercados.
Mercado Consumer Health.
Mercados de genéricos y biosimilares.
Industria MedTech.
El papel de la distribución en las estrategias de marketing.
Enfermedades raras.
Al concluir el programa con éxito obtendrás un Diploma de Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas emitido por CESIF.
Para acceder al programa los interesados deben ser:
Se debe presentar la siguiente documentación:
Información Adicional
Fechas de Inicio:
Madrid
lunes, 13 de octubre de 2025
Duración: 1500 horas
Barcelona
lunes, 12 de enero de 2026
Duración: 1500 horas
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