Máster en dirección comercial y gestión de ventas - Part Time del centro EAE Madrid Business School

Descripción

A través de esta formación, podrás enfrentar los desafíos de la vida laboral en un entorno complejo como el de la dirección comercial y la gestión de ventas. Estarás capacitado para reconocer las necesidades de los clientes y elaborar planes que conduzcan a ventas exitosas, alcanzando así los objetivos propuestos por la compañía.

A quién va dirigido

Profesionales del sector comercial que deseen perfeccionar sus conocimientos obteniendo habilidades que les permitan superar las dificultades que se presenten en su cotidianidad laboral.

Objetivos

1. Establecer técnicas comerciales que lleven a la empresa a un cumplimiento de metas, teniendo el Internet como aliado en las ventas. 
2. Tener las capacidades para liderar, formar y seleccionar un equipo de ventas. 
3. Desarrollar habilidades para reconocer la demanda de un mercado y poder hacer programas comerciales donde su finalidad sean las ventas exitosas. 
4. Obtener nociones de finanzas y contabilidad.

Temario

Módulo 1 El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial

• Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS.
• Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS.
• El reto de la transformación digital - 3 ECTS

Módulo 2 Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente

• Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS.
• Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS.
• Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS.

Módulo 3 La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo

• Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS.
• Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS.
• Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS.

Módulo 4 La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial

• Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS.
• Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS.

Módulo 5Habilidades directivas

• Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS.
• Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS.
• Coaching de ventas – 3 ECTS.

Módulo 6 TFM

• Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS

Titulación obtenida

Titulación doble:

Te otorgamos el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School.

Dependiendo del centro donde hayas realizado la formación recibirás titulación:

Universidad Rey Juan Carlos (*) (Campus Madrid).

Debes haber cumplido con los requisitos solicitados por las instituciones para recibir las titulaciones.

(*) No te lleva a obtener un título oficial.

Requisitos

Lo que buscamos con el proceso de admisión es que a nuestras instalaciones lleguen personas aptas, que a través de su hoja de vida académica y su experiencia profesional lo demuestren. Queremos que los candidatos se lleven la mejor experiencia de su formación, y que logren una buena relación son sus compañeros, alumnos antiguos y profesores

El Comité Académico es quién se encargará de evaluar al aspirante por medio del formulario que este mismo ha diligenciado, y de ser aceptado puede iniciar su proceso de inscripción sin problemas.

Información Adicional

Salidas profesionales

1. Director Comercial
2. Director General de Ventas
3. Gerente de Ventas
4. Responsable de Marketing Directo
5. Responsable de Trade Marketing
6. Key Account Manager
7. Jefe de Zona

Otros cursos

• Máster en Marketing y Gestión Comercial - Full Time
• Máster en Dirección Financiera - Part Time
• Máster en Emprendimiento e Innovación - Full time
• Máster Universitario en Análisis Económico del Derecho - Full time
• Máster en Psicología y comportamiento del consumidor - Full Time