“En la actualidad, más del 95% de los alumnos de los programas de grado de CESMA encuentran un trabajo remunerado en el primer año tras con-cluir sus estudios. Y muchos de ellos, incluso antes de finalizarlos”
Un enfoque sólido y práctico de la formación
Llega el momento de elegir el centro donde capacitarse para el posterior desempeño profesional, una decisión difícil y comprometida en la que han de considerarse numerosos factores y que condicionará, en gran medida, el desarrollo personal y profesional del individuo.
Desde su fundación en 1991, el valor más importante de CESMA Escuela de Negocios, institución participada por Caja Madrid, reside en su filosofía y metodología docentes. Nuestro reto es orientar y en numerosas ocasiones reconducir la vocación y motivación de nuestros alumnos, identificando y potenciando su iniciativa y espíritu empresariales. Conscientes de la desorientación e incertidumbre que hacen dudar a los jóvenes de hoy a la hora de elegir su carrera profesional, en CESMA somos partidarios de un enfoque sólido y práctico de la formación, que favorece el éxito en el desarrollo personal y profesional del individuo.
Nuestra experiencia nos confirma que los grupos reducidos y el seguimiento personalizado del alumno favorecen su éxito en los estudios y contribuyen a su formación humana, en estrecha colaboración con padres o tutores.
Todos nuestros programas cuentan con un claustro de profesores de reconocido prestigio, con amplia experiencia empresarial y docente. Se trata de expertos en las materias que imparten y que, con los criterios de excelencia de las instituciones más avanzadas, incorporan las mejoras necesarias a cada programa. De este modo, los contenidos se actualizan y adaptan periódicamente a la realidad empresarial.
Los métodos educativos de CESMA equilibran la enseñanza teórica y práctica, con el propósito de satisfacer las necesidades reales de las empresas que buscan profesionales con una formación integral. Para ello, desde el primer curso, los alumnos han de desarrollar un proceso continuado y controlado de prácticas en empresas, como complemento a su formación académica. Durante el último año de formación, el departamento de Bolsa de Empleo orienta profesionalmente, guía y prepara a los alumnos, en la búsqueda de puestos de trabajo para los que han sido formados.
En la actualidad, más del 95% de los alumnos de los programas de grado de CESMA encuentran un trabajo remunerado en el primer año tras concluir sus estudios. Y muchos de ellos, incluso antes de finalizarlos.
Es este acercamiento al mundo de la empresa el que nos hace ser más conscientes, si cabe, de la globalización de la economía. Por eso, formamos a nuestros alumnos para que puedan enfrentarse con éxito al reto de la creciente internacionalización del sector empresarial. En lo que se refiere al aprendizaje del lengua inglesa, por ejemplo, el alumno deberá acreditar, al finalizar sus estudios, el Business English Certificate (BEC) – Preliminary de la Universidad de Cambridge ESOL Examinations. CESMA es un centro examinador reconocido por Cambridge Universidad.
Asimismo, en CESMA favorecemos el enriquecimiento cultural, académico y humano del alumno, promoviendo su formación complementaria opcional en el extranjero. Nuestro centro tiene establecidos convenios de colaboración académica con universidades y escuelas de prestigio –y en algunos casos, de convalidación en el país de origen para la doble titulación– que posibilitan el acceso directo a estudios en dichas instituciones y la obtención de una titulación oficial, reconocida en el correspondiente país extranjero, reforzando así el carácter internacional de la formación adquirida.
En la actualidad, nuestra escuela tiene establecidos acuerdos de colaboración con los siguientes centros:
Francia:
- Universidad Blaise Pascal de Clermond Ferrand
- Universidad Católica de Lyon (ESDES)
- Sciences Com de Nantes
Reino Unido:
- Universidad de Buckinghamshire Chilterns
- Universidad de Londres/London School of Economics (Externd Programme)
Alemania:
- Universidad Pública Fachhochschule Bochum
Argentina, Buenos Aires:
- Fundación de altos estudios en Ciencias Empresariales
Finalmente, es para nosotros un orgullo saber que muchos de nuestros antiguos alumnos desempeñan hoy cargos de responsabilidad como directivos o profesionales de reconocido prestigio, dentro del mundo de la empresa. Son ellos quienes contribuyen con nosotros a la formación e inserción profesional de las nuevas generaciones de titulados. Será un placer poder informarle sobre estos y otros aspectos que sean de su interés. Por ello, le invito a solicitar una entrevista informativa en nuestro centro, donde un equipo de especialistas y pedagogos le atenderán y asesorarán de forma individual y personalizada.
Francisco Ubierna Gomez
Director Académico
La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.
Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.
CESMA propone un programa de cuatro años, riguroso y completo, en el que se potencia el desarrollo de las capacidades de los asistentes para el análisis y solución de problemas en el ámbito de la gestión comercial y del marketing.
Objetivos: El plan académico persigue formar a los futuros profesionales de la empresa, con una visión moderna, actualizada, próxima a la realidad empresarial y con una marcada proyección internacional.
En este sentido, el programa de Dirección Comercial y Marketing busca formar a profesionales competentes en el área comercial y de marketing, con potencial para liderar equipos de trabajo, procurando una alta especialización y profesionalización de la función comercial y que puedan diseñar estrategias y políticas de marketing. Asimismo, hace hincapié en facilitar los criterios para la organización y gestión eficaz del departamento comercial.
El programa también persigue capacitar para la toma de decisiones, estimular el desarrollo personal y profesional de los participantes y familiarizar al alumno con el entorno nacional e internacional de la empresa.
Metodología: La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.
Esta doble titulación se compone de dos ciclos académicos. El primer ciclo, compuesto por tres cursos, se fomenta la capacidad de análisis, el rigor metodológico y la reflexión crítica y se persiguen los siguientes objetivos principales:
1. Ofrecer una visión integradora de las disciplinas que componen el entorno empresarial, de forma que sepan ubicar la empresa en su contexto.
2. Presentar la empresa, sus áreas funcionales y la interrelación de éstas.
3. Aportar los instrumentos y técnicas para el análisis y posterior solución de los problemas empresariales propios de la dirección comercial y marketing.
El segundo ciclo, que corresponde al último curso del programa, se ha diseñado para potenciar las capacidades directivas de los alumnos y su posterior inserción en el mundo laboral, así como el acceso futuro a puestos de responsabilidad. Los objetivos que se persiguen con este segundo ciclo son los siguientes:
1. Capacitar en la formulación de políticas y estrategias
2. Profundizar en los instrumentos y técnicas de cada área comercial y de marketing
3. Aportar las herramientas e instrumentos suficientes para la toma de decisiones y la solución de problemas en entornos complejos
4. Desarrollar las habilidades directivas y de liderazgo
5. Ofrecer una visión global de la dirección empresarial y en concreto del área comercial y marketing.
En el cuarto curso, de especialización, los contenidos formativos se imparten bajo la metodología Máster, obteniendo quienes finalicen sus estudios satisfactoriamente, junto a su titulación empresarial, el correspondiente al Máster realizado. En el caso de la titulación en Dirección Comercial y Marketing corresponde al Máster en Dirección Comercial, o Máster en Comercio
Internacional o Máster en Dirección de Comunicación.
PROGRAMA:
ENTORNO:
PRIMERO
- Entorno Socioeconómico
SEGUNDO
- Comportamiento del Consumidor
TERCERO
- Comportamiento de Compra de las Organizaciones
EMPRESA
PRIMERO
- Fundamentos de Gestión Empresarial
- Régimen Jurídico de la Empresa
SEGUNDO
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia
TERCERO
- Política de Empresa
ÁREAS DE ACTUACIÓN
PRIMERO
- Instrumentos y Técnicas para la Gestión
- Estadística Aplicada a la Gestión Comercial
- Investigación Comercial
- Fundamentos de Marketing
- Estructura y Tendencia de la Distribución
- Organización y Gestión Comercial
SEGUNDO
- Gestión Financiera de la Empresa I
- Previsión Comercial
- Políticas de Marketing
- Logística Comercial
- Trade Marketing y Marketing de la Distribución
- Marketing Relacional y Promocional
- Merchandising y Comunicación Visual
TERCERO
- Gestión Financiera de la Empresa II
- Marketing Estratégico
- Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
- Gestión Comercial y Marketing
- Administración Comercial
- Marketing Internacional
- Marketing Industrial
HABILIDADES PROFESIONALES (Seminarios complementarios)
PRIMERO
- Trabajo en Equipo
- Técnicas de Comunicación Oral y Escrita
- Técnicas de Estudio
SEGUNDO
- Técnicas de Presentación
- Gestión de Conflictos
- Técnicas de Ventas
- Gestión del Tiempo
TERCERO
- Dirección de Equipos
- Técnicas de Negociación y Asertividad
- Toma de Decisiones
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
PRIMERO
- Ofimática
SEGUNDO
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial
TERCERO
- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial
IDIOMA
PRIMERO
- Inglés I
SEGUNDO
- Inglés II
TERCERO
- Inglés III (BEC Preliminary)
Información Adicional
SIN SELECTIVIDAD(*) Los viernes se reservan para programar actividades, tutorías y trabajos en equipo
Inicio: Octubre de 2007
Proceso de admisión: Para la matriculación en este programa, los candidatos deberán tener aprobados sus estudios de Bachillerato o Formación Profesional y superar con éxito el proceso de admisión propio de la escuela, donde se valorará tanto el nivel de conocimientos, como la actitud y madurez personal del candidato. A este respecto, no es imprescindible haber superado el examen de Selectividad o de acceso a estudios oficiales
Titulación: Para obtener el Título en Dirección Comercial y Marketing + Máster en Dirección Comercial y Marketing, o Máster en Comercio Internacional, o Máster en Dirección de Comunicación, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todos los cursos, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la escuela, y superar las pruebas de evaluación continua, exigidas en este programa.
Los alumnos que solamente realicen los tres primeros cursos de este programa optarán al Título de Gestión Comercial y Marketing, una vez aprobadas todas las asignaturas del plan de estudios y presentado, defendido y aprobado un proyecto empresarial.
Bolsa de empleo: Más del 95% de nuestros alumnos acceden a un puesto de trabajo antes de finalizar sus estudios. Desde el primer curso, hay posibilidad de prácticas en empresas de cara a poder cumplir con el objetivo establecido para la obtención de la correspondiente titulación.
CESMA cuenta con un departamento especializado, dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
- Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas
- Asesoramiento para la orientación profesional y búsqueda de empleo
- Ofertas de trabajo a través de la Bolsa de empleo.
