Temario
Titulación: Titulación de Dirección Comercial y Marketing
La doble titulación en Dirección Comercial y Marketing y Máster en Dirección Comercial y Marketing se ha diseñado para dar respuesta a las necesidades formativas que demandan los profesionales de estas áreas, con el fin de realizar una mejor gestión de sus clientes y de sus marcas y conseguir una mayor eficacia comercial.
Está dirigido a jóvenes con iniciativa, creatividad y una clara vocación comercial y de marketing, que desean adquirir conocimientos y desarrollar y potenciar sus habilidades personales para el desempeño de funciones en los cargos de la empresa.
Objetivos:
El plan académico persigue formar a los futuros profesionales de la empresa, con una visión moderna, actualizada, próxima a la realidad empresarial y con una marcada proyección internacional.
Metodología:
La formación se desarrolla simultaneando los estudios en las aulas con la realización de prácticas en empresas. Por otra parte, y como es propio en una escuela de negocios, se fomenta con especial énfasis el desarrollo de habilidades personales, la iniciativa y el hábito de trabajo en equipo, todos ellos factores clave de éxito para el progreso profesional en entornos competitivos.
Programa:
ENTORNO
- Entorno Socioeconómico
- Comportamiento del Consumidor
- Comportamiento de Compra de las Organizaciones
EMPRESA
- Fundamentos de Gestión Empresarial
- Régimen Jurídico de la Empresa
- Régimen Jurídico del Comercio y de la Competencia
- Política de Empresa
ÁREAS DE ACTUACIÓN
- Instrumentos y Técnicas para la Gestión
- Estadística Aplicada a la Gestión Comercial
- Investigación Comercial
- Fundamentos de Marketing
- Estructura y Tendencia de la Distribución
- Organización y Gestión Comercial
- Gestión Financiera de la Empresa I
- Previsión Comercial
- Políticas de Marketing
- Logística Comercial
- Trade Marketing y Marketing de la Distribución
- Marketing Relacional y Promocional
- Merchandising y Comunicación Visual
- Gestión Financiera de la Empresa II
- Marketing Estratégico
- Planificación Comercial: Plan de Ventas y Plan de Marketing
- Gestión Comercial y Marketing
- Administración Comercial
- Marketing Internacional
- Marketing Industrial
HABILIDADES PROFESIONALES (Seminarios complementarios)
- Trabajo en Equipo
- Técnicas de Comunicación Oral y Escrita
- Técnicas de Estudio
- Técnicas de Presentación
- Gestión de Conflictos
- Técnicas de Ventas
- Gestión del Tiempo
- Dirección de Equipos
- Técnicas de Negociación y Asertividad
- Toma de Decisiones
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONES
- Ofimática
- Informática Aplicada a la Gestión Comercial
- Tecnologías de los Sistemas de Información Comercial
IDIOMA
- Inglés I
- Inglés II
- Inglés III (BEC Preliminary)
Tras concluir este programa, el alumno realizará el MBA (Máster en Administración y Dirección de Empresas) o Máster de Especialización
