Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros del centro DIX Formació

Temario

OBJETIVOS DEL CURSO



Definir, formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros.



ÍNDICE



1 Comercialización de seguros y reaseguros

1.1 El mercado de seguros y reaseguros

1.2 Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador

1.3 La empresa aseguradora

1.4 Acceso y ejercicio de la actividad aseguradora

1.5 Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros



2 Organización de la red de venta de seguros y reaseguros

2.1 Concepto de red de venta

2.2 Determinación del tamaño de la red

2.3 Los sistemas de remuneración a la red de mediación

2.4 Procesos y fases de captación y selección de personal



3 Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros

3.1 Los planes comerciales en entidades aseguradoras

3.2 La gestión por objetivos

3.3 Asignación de zonas, clientes al equipo de ventas

3.4 Los procedimientos de control y evaluación



4 Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras

4.1 Liderazgo y motivación de equipos de ventas

4.2 Los programas de formación en la actividad

4.3 El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas

4.4 Cuestionario: cuestionario de evaluación

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