Descripción
Objetivos
* Introducir al alumno en las especificidades del Sport Business, de las instituciones que lo regulan y de las diferencias entre los distintos deportes, países y regiones.
* Capacitar al alumno en la toma de decisiones estratégicasy de gestión en la industria del deporte, aportando el contexto y experiencias necesarias.
* Comprender los pilares del negocio del deporte y profundizar en cada una de las fuentes de ingresos, sus claves de negocio y las estrategias para maximizar su valor.
* Aportar experiencia práctica en la resolución de casos reales de marketing deportivo en colaboración con empresas e instituciones del sector.
* Desarrollar las habilidades directivas del alumno para la gestión de equipos multi-disciplinares.
* Entender el marco legal y ético que rige el mundo del deporte, así como sus implicaciones en el negocio.
* Desarrollar en equipo un proyecto de negocio en el sector deportivo, aplicando los conocimientos adquiridos durante el Máster.
Dirigido a
Este Máster se dirige a titulados universitarios de amplio espectro, siendo recomendado para los siguientes perfiles:
Licenciados o Graduados en:
* Ciencias Económicas
* Administración y Dirección de Empresas
* Derecho
* Ciencias del Deporte
Los candidatos que no posean un título universitario, pueden presentar su candidatura acreditando una experiencia profesional mínima de 3 años en el sector del deporte, en posiciones de responsabilidad.
Será, en este caso, el departamento de Admisiones quien valide la idoneidad del candidato y su admisibilidad.
Temario
Presentación:
Si tu pasión es el deporte o deseas trabajar en un sector con una rápida evolución y crecimiento, éste es tu momento para dar un paso al frente.
El mundo del deporte está viviendo una profunda transformación en todos sus aspectos y requiere de profesionales preparados y capaces de entender y asumir los nuevos retos. Desde la gestión del rendimiento de los atletas, hasta los modelos de negocio que sustentan a todos los actores del mercado, estos cambios se están sucediendo de forma acelerada por el impacto de la tecnología, en su definición más amplia, y por la mayor exigencia desde el punto de vista económico.
Por tanto, es imprescindible profesionalizar las entidades deportivas en la gestión, entendiéndolas como empresas que deben cumplir un objetivo de negocio que permita su éxito y crecimiento. Y esta profesionalización pasa inequívocamente por sus directivos y ejecutivos.
El negocio del deporte, independientemente del tipo de organización o del deporte concreto, se fundamenta sobre tres grandes pilares que es necesario conocer, gestionar y expandir.
Por un lado, el más tradicional negocio de explotación del recinto deportivo (estadio, arena) está migrando desde modelos transaccionales basados en la presencialidad, a modelos en los que domina la venta por canales digitales. Y esta digitalización no únicamente afecta a la venta de entradas, sino también a la venta de comida y bebidas, productos de merchandising, visitas guiadas, etc.
Los ingresos derivados de la explotación de los derechos audiovisuales se han multiplicado de forma exponencial debido a la mayor competencia, la globalización y al incremento de ventanas y posibles canales de difusión. Los derechos audiovisuales se han convertido en muchos casos en la principal fuente de ingresos de clubes y federaciones, con la doble vertiente de convertirse en un alivio a las finanzas corporativas, pero a la vez, en una alta dependencia. Entender y gestionar las ventanas de derechos, exprimir los nuevos canales digitales son elementos vitales en el negocio del deporte hoy en día.
Y como tercer elemento, la gestión de la marca deportiva y de los acuerdos de asociación de marca y de patrocinio también se han visto impactados por los cambios tecnológicos y las transformaciones sociales derivadas. Las necesidades de los patrocinadores han evolucionado radicalmente en los últimos años, y los activos mejor valorados actualmente buscan la proyección de la asociación de marca de forma digital y globalizada. Es clave por tanto, definir correctamente una estrategia de patrocinio que permita maximizar los activos disponibles.
El Máster SMS en Gestión Deportiva (Sports Management) busca capacitar a los alumnos para que ocupen los puestos directivos y ejecutivos de las entidades deportivas, las agencias de marketing deportivo y las marcas patrocinadoras.
Gracias a los Juegos Olímpicos de 1992, que fueron reconocidos por el COI como los mejores hasta el momento, Barcelona se ha situado como una de las ciudades con más tradición en el deporte. Barcelona es la cuna del FC Barcelona, el club de fútbol con más fans en todo el mundo, acoge múltiples eventos internacionales del motor y la vela, y es la sede de Euroliga de Baloncesto, MotoGP y de empresas como Mediapro que juega un papel fundamental en la producción y derechos audiovisuales del deporte.
Cursar el Máster en Gestión Deportiva (Sports Management) en SMS Barcelona, ofrece una oportunidad única de vivir esa experiencia y contar con los mejores profesionales de la industria.
Temario:
El Máster en Gestión Deportiva (Sports Management) se estructura a partir de las siguientes asignaturas que se integran en un Proyecto final de Máster para das las herramientas necesarias para desarrollar una carrera profesional en el sector del negocio deportivo.
1. Entorno del deporte y su mercado global
2. Estrategia global de la marca deportiva
3. Estrategia global de patrocinio
4. El negocio en el recinto deportivo
5. Derechos audiovisuales en el deporte
6. Estrategia digital, marketing digital y CRM
7. Introducción al derecho deportivo: Aspectos legales y financieros
8. Entrepreneurship y liderazgo en la gestión deportiva
9. Consultoría y agencia en Marketing Deportivo
10a. Especialización 1: Deporte del motor y deportes emergentes
10b. Especialización 2: Social Media y los medios de comunicación deportivos
10c. Especialización 3: eSports
10d. Especialización 4: Mercado de las apuestas deportivas
10e. Especialización 5: Organización y marketing de eventos deportivos internacionales (Paris)
11. Tesis de Final de Máster
1. Entorno del deporte y su mercado global
¿,Cuáles son los fundamentos del negocio del deporte en España, Latinoamérica y Europa?¿,Cuál es el contexto socio económico del negocio del deporte?
Esta asignatura pretende profundizar al alumno en el contexto del negocio del deporte a nivel mundial, así como analizar las diferencias que existen en diferentes mercados y deportes.
International Sport Governance
Conocer las organizaciones que gobiernan y regulan el deporte a nivel nacional e internacional, así como la jurisdicción y jerarquía de las mismas, es una parte necesaria en la gestión del negocio deportivo.
Europa y Latinoamérica vs Estados Unidos
¿,Cuáles son la diferencias más notables entre el negocio del deporte en Europa y en Estados Unidos? ¿,Qué podemos tomar como referencia de cada mundo?
2. Estrategia global de la marca deportiva
La marca del club o de la organización deportiva es uno de los activos más relevantes en la industria del deporte. Es el pilar sobre el que se construye el negocio del patrocinio, la venta de merchandising y las licencias, y es también el sujeto de la comunicación corporativa y de las relaciones públicas.
¿,Cuál es la mejor estrategia de Marketing para cada organización? ¿,Cómo internacionalizar la marca? Para responder a estas preguntas se analizarán las estrategias de marketing de varias organizaciones deportivas en diferentes mercados y tamaños.
3. Estrategia global de patrocinio
Se profundizará de forma estructurada en las diferentes estrategias de patrocinio vigentes actualmente en el mercado, así como en la evolución derivada de la digitalización. El alumno trabajará en retos de la asociación de marca en diferentes soportes y con diferentes objetivos, entendiendo los riesgos del ambush marketing.
Merchandising y licencia de la marca
Análisis de las oportunidades y riesgos de la cesión de la marca a terceros para el desarrollo y comercialización de productos físicos y digitales.
4. El negocio en el recinto deportivo
¿,Cómo afecta y afectará Internet al negocio de la explotación del recinto deportivo? La adopción de la tecnología WIFI en los estadios conllevará cambios en los negocios actuales y la aparición de otros nuevos. ¿,Qué podemos aprender y aplicar de otros sectores?
Venta de entradas
Precios dinámicos, estrategias de venta anticipada, gestión de las localidades vacías de abonados, incremento del gasto medio por transacción, son solo algunos de los retos a los que se enfrenta el negocio tradicional de la venta de entradas. En esta parte de la asignatura, el alumno aprenderá de los casos de éxito que están llevando a cabo los estadios y arenas más avanzados.
Servicios de Hospitality y VIP
Los ingresos derivados de los servicios de hospitalidad (Food&Beverage, palcos VIP, venta de productos, atención personalizada y otros servicios de valor añadido) son una parte fundamental de la explotación del recinto.
Museo y visitas a las instalaciones
El deporte es emoción, y los seguidores de los equipos y de los atletas quieren vivir la experiencia también antes y después de los partidos. El recinto deportivo se convierte en una fuente de negocio también durante los días de no partido. ¿,Cuáles son las claves para rentabilizar la experiencia de los fans a las instalaciones?
5. Derechos audiovisuales en el deporte
El tercer pilar fundamental en los ingresos del negocio del deporte es el de la venta de los derechos audiovisuales para televisión e Internet. Es imprescindible entender por tanto sus claves y el impacto en la cuenta de resultados de las entidades deportivas.
El mercado de los derechos de televisión
El incremento de los ingresos derivados de los derechos audiovisuales, y el reciente impacto del cambio regulatorio en la venta de los derechos de La Liga, ha supuesto un cambio fundamental en las cuentas de resultados de los clubes. También en otros países (Argentina, México, entre otros) los derechos audiovisuales están viviendo una transformación, y al mismo tiempo los cambios de hábitos de consumo suponen la necesidad por parte de los broadcasters de adaptarse.
Internet, OTT y nuevas ventanas
La posibilidad de llegar a las audiencias de forma directa a través de Internet y de la televisión conectada (OTT, Overthe Top TV) abre nuevas posibilidades de consumo y un nuevo marco competitivo.
6. Estrategia digital, marketing digital y CRM
Y completando el grupo de 4 asignaturas dedicadas al negocio deportivo, se cubre la estrategia digital de las entidades deportivas, el marketing digital como herramienta transversal para la activación y crecimiento de las ventas y las oportunidades que los canales digitales abren para la creación de productos propios por parte de las entidades.
Estrategia digital
Las entidades deportivas se han convertido en parte en empresas de entretenimiento y comunicación. Y desde ese rol, gestionan audiencias digitales mucho mayores que los medios de comunicación. ¿,Cuáles son las claves para gestionar el negocio digital y qué estrategia tomar para maximizar el valor de la marca y los ingresos?
Marketing digital
La búsqueda, toma de decisión y compra de casi todos los productos y servicios pasa por Internet, y el sector del deporte no es una excepción. Es necesario por tanto comprender las herramientas que el marketing digital pone a nuestro alcance.
CRM
¿,Qué aspectos debemos tener en cuenta en la creación y posterior explotación del CRM? ¿,Cómo tratamos y diferenciamos clientes y fans? ¿,Cómo monetizamos a los fans que no son clientes?
7. Introducción al derecho deportivo: Aspectos legales y financieros
Esta asignatura introducirá al alumno en el contexto legal y regulatorio de las entidades deportivas y de la su estructura financiera y criterios de control y gestión.
Aspectos legales
Como todo sector económico, el negocio del deporte se rige bajo los diferentes marcos legales de cada país, y además por sus propias regulaciones de entidades supra-nacionales a las que se les confiere la responsabilidad de arbitraje. Y si la ética en toda actividad humana es fundamental, en la industria del deporte todavía más ya que se ha convertido en un referente social que capta la atención de gran parte de la sociedad.
Aspectos financieros
Entender la estructura financiera de las entidades deportivas, y los criterios contables por los que se rigen es también necesario para completar la visión estratégica que busca el programa.
8. Entrepreneurshipy liderazgo en la gestión deportiva
La industria del deporte es probablemente uno de los sectores más globalizados desde el punto de vista laboral. Esta globalización conlleva por tanto la necesidad de profesionales con capacidades de trabajo en equipos multi-culturales y multi-disciplinares.
El marketing deportivo se aplica a múltiples posiciones y organizaciones en el sector, desde los propios clubes y federaciones, a las agencias deportivas o marcas patrocinadoras.La rápida transformación del negocio deportivo también está generando la aparición de centenares de nuevas start-ups con propuestas de valor disruptivas.
Esta asignatura busca identificar las habilidades directivas y de gestión estratégica necesarias para ocupar puestos de responsabilidad en la industria del deporte, así como orientar a los alumnos en las distintas salidas profesionales y en la creación de proyectos emprendedores dentro de la industria del deporte. Los alumnos profundizarán también en los conceptos del emprendimiento, sus fases, metodologías y modelos de financiación de los proyectos.
9. Consultoría y agencia en Marketing Deportivo
La asignatura se centra en entender la función de las agencias de marketing deportivo en la cadena de valor del deporte, su valor de intermediación y de soporte a los diferentes actores en el negocio. Se aborda desde un punto de vista práctico mediante la presentación de experiencias reales que requerirán al alumno aportar y presentar su mejor solución a los retos propuestos.
Resolución de casos
El alumno, trabajando en equipo, deberá plantear, desarrollar y finalmente exponer soluciones a los diferentes casos reales que se le plantearan.
10. Asignaturas optativas
El programa permite la elección de varias asignaturas de especializaciónpara sumar 10 créditos ECTS.
10a. Especialización 1: deporte del motor y deportes emergentes
Asignatura optativa que profundizará en las particularidades del deporte del motor y de los deportes emergentes. Por un lado, el deporte del motor es uno de los pocos que dispone de competiciones realmente globales. La Formula 1, MotoGP y la reciente aparición de la Formula E, y la futura MotoE¿,compiten o se complementan?
10b. Especialización 2: social media y los medios de comunicación
Las redes sociales se han convertido en canales masivos en los que los clubes e instituciones deportivas tienen la oportunidad de comunicarse con sus seguidores como nunca antes. Estos canales agregan audiencias mayores que muchos medios de comunicación tradicionales o digitales, y convierten a los clubes en medios influyentes.¿,Cómo gestionar la comunicación en múltiples idiomas de forma global? ¿,Qué papel juegan los medios de comunicación deportivos en el negocio del deporte? ¿,Deben los clubes o las ligas convertirse en medios de comunicación? La asignatura repasará la estrategia en redes de grandes marcas deportivas (clubes, ligas, atletas y patrocinadores), las particularidades de los diferentes canales sociales a nivel de perfil de audiencia y engagement y la relación de los medios de comunicación con las entidades deportivas.
10c. Especialización 3: eSports
Los eSports (o competiciones de videojuegos) están a medio camino entre el deporte y el entretenimiento audiovisual. Las principales competiciones de videojuegos cuentan con audiencias de millones de aficionados en Internet que siguen las vicisitudes de equipos y jugadores profesionales, algunos auténticas estrellas. El mundo del deporte profesional está mostrando un gran interés por este nuevo sector, como demuestra el hecho de que varias franquicias de NBA y algunos equipos de fútbol hayan invertido en equipos de eSports. ¿,Formarán parte de la actividad habitual de los clubes en un futuro? ¿,Son una amenaza o una oportunidad?
10d. Especialización 4: Mercado de las apuestas deportivas
Otro mercado con un gran crecimiento a nivel mundial es el de los FantasyGames y el de las tradicionales apuestas deportivas, que son uno de los actores relevantes en los deportes en muchos países. ¿,Cómo trabaja este mercado y cómo se complementa con las entidades deportivas? ¿,Cómo participa en la cadena de valor de la industria?
10e. Especialización 5: Organización y marketing de eventos deportivos internacionales (Paris)
Los alumnos que cursen esta asignatura optativa se desplazarán a París durante dos semanas completas.
Esta asignatura optativa se centra en comprender las características particulares que tienen los grandes eventos internacionales. Es el caso de los Juegos Olímpicos, el Mundial de Fútbol o los torneos anuales agrupan participantes internacionales.
Las clases se realizarán en la sede de SMS en París y se impartirán en inglés.Dentro del programa de actividades habrá visitas a las siguientes instituciones y organizaciones deportivas:
* Comité organizador de los Juegos Olímpicos de Paris 2024
* Comité organizador de la Copa del Mundo de Rugby Francia 2023
* Instalaciones del torneo internacional de tenis Roland Garros
11. Proyecto de Final de Máster
El Proyecto de Final de Máster engloba todo el aprendizaje que el alumno ha ido adquiriendo a lo largo del Máster en sus diferentes materias. Para su realización se trabaja en grupo, ya que el objetivo es en la medida de lo posible que el trabajo se aproxime a la realidad de la profesión. Va a consistir en implementar un plan de negocio en una entidad deportiva o marca patrocinadora con un briefing de objetivos y necesidades, y dónde se buscará que el alumno demuestre que es capaz de aplicar todos los conocimientos impartidos en las diferentes materias y realizar el proyecto de inicio a fin.
Actividades adicionales
Dentro de la actividad del programa, se organizarán distintas actividades que complementan las asignaturas:
* Visita a las instalaciones deportivas de varias entidades, como:
o FC Barcelona
o RCD Espanyol
o Centro de Alto Rendimiento Deportivo (CAR)
o Girona FC
o Reial Club de Tenis Barcelona
o Circuit de Catalunya de Formula 1 y Moto GP
* Visita al Camp NouExperience del FC Barcelona y al Museo Olímpico de Barcelona
* Masterclasses en lugares emblemáticos:
o Camp Nou (FC Barcelona)
o Circuit de Catalunya
* Asistencia al Sport TechnologySymposium organizado por el FC Barcelona
* Asistencia al Word Football Summit en Madrid
Información Adicional
Salidas profesionales: Departamentos de marketing, comercial o digital de:
* Clubes profesionales de fútbol
* Clubes en otros deportes
Organizaciones deportivas nacionales o internacionales
Profesores Michael Tapiro Fundador de Sports Management School. Michael inició su carrera deportiva siendo jugador de rugby en el Stade Franç,ais. Años más tarde, optó por emprender y creó el Rugby Club Paris Neuilly. Años más tarde fundó la agencia Au delà, du sport, la cual estaba especializada en la relación entre el deporte y la gestión empresarial. Paralelamente, Michael impartió clases de marketing durante más de 15 años, hasta que en 2010, decidió emprender su propia escuela creando la Sports Management School (SMS), una escuela de negocios especializada en la gestión deportiva, de la cual ahora es fundador y profesor.
Joaquim Cardona Máster en Administración y Dirección de Empresas por ESADE, Joaquim Cardona trabajó 4 años como Head of Digital Business en el FC Barcelona en el área comercial y de marketing.
Experimentado profesional del negocio digital, fue Director de Lavinia Interactiva, agencia de marketing y servicios digitales especializada en la industria audiovisual y de medios de comunicación.
Actualmente, Joaquim es VP para la región de España y Latinoamérica de la plataforma de deportes Dugout.com y director académico del Master en Sports Business de SMS.
Laurent Colette Laurent ha desempeñado toda su carrera en el mundo del marketing internacional. Inicio su recorrido en L&rsquo,Oreal en Paris antes de desarrollar diversas funciones en AC Nielsen (investigación de mercado). Fue director de marketing de Nike Iberia y posteriormente director marketing y comercial de Port Aventura, entonces gestionado por Universal Studios.
En 2003, entro por la primera vez al FC Barcelona como director de instalaciones. Después de un intermedio de 4 años como consultor internacional en marketing deportivo, turismo y de espectáculos, regreso en 2010 al FC Barcelona como Chief Marketing & Commercial Officer. En noviembre del 2015, se fue a la AS Roma para ocupar una función similar.
Desde marzo 2017, trabaja como consultor estratégico, principalmente en el mundo del deporte y del turismo
Oliver Seibert Oliver Seibert es Director Sales and New Business en MediaPro, una de las empresas más importantes en la compra venta de derechos audiovisuales en el deporte, así como en la producción audiovisual deportiva.
Anteriormente, Oliver fue Executive Director Media en Infront Sports & Media, una de las empresas líderes en sports marketing y la gestión de derechos audiovisuales y comerciales.
Cinto Ajram Profesional del mundo del marketing y del patrocinio, sobretodo deportivo, con más de 12 años de experiencia en diferentes multinacionales como Banco Sabadell, Zurich Seguros o el Futbol Club Barcelona.
Fundador de CA Sports Marketing, empresa dedicada a la intermediación de acuerdos de patrocinio.
Actualmente está desarrollando Cruyff Consulting que, dentro de la familia de servicios de la marca Cruyff, ofrece servicios de consultoría de sports marketing, patrocinio y activación.
Es profesor patrocinio y marketing deportivo en los principales másters y postgados de España.
Xavier Vilaseca Abogado especialista en IP & Nuevas Tecnologías (derecho de la propiedad intelectual e industrial y tecnologías de la información).
En el ámbito jurídico ha desarrollado su carrera en diversos ámbitos, trabajando para boutiques como Durán-Sindreu en el incipiente mundo de las nuevas tecnologías (protección de datos), en agencias de propiedad industrial (marcas y patentes) y en la propia OMPI (Organización Mundial de la Propiedad Intelectual) en colaboración con la Representación Permanente del Gobierno de España en Suiza.
Finalmente, en la contratación de deportistas en publisher agreements (en los derechos de imagen y su explotación). Su visión como Sports Consultant e Event Planner en los últimos 5 años de experiencia profesional completan una expertise también desde la óptica del Marketing y de las Finanzas, aportándole así valor añadido en el ámbito del sport business.
Jonathan Verge Doble licenciado en Economía e Investigación de Mercados por la Universidad de Barcelona, Jonathan inicia su trayectoria profesional en Cuatrecasas, bufete de abogados líder en España y Portugal, adquiriendo una dilatada experiencia en materia de marketing y desarrollo de negocio. Tras más de 3 años en la Firma, cursa dos postgrados de Marketing Deportivo. Tras la finalización de sus estudios, impulsa el departamento de publicidad y patrocinios de Palco23, medio líder en información económica del negocio del deporte en España. A continuación, trabaja para Neptuno Atlético de Madrid Premium como responsable de ventas durante la inauguración y puesta en marcha del Wanda Metropolitano, nuevo estadio del club de fútbol. En la actualidad, es responsable de patrocinios del Circuit de Barcelona-Catalunya.
