Presentación:
Aprenderás a conseguir resultados brillantes de manera brillante
En marketing, &ldquo,una creatividad sólo es brillante si logra resultados brillantes&rdquo,.
Así, a lo largo de este curso aprenderás a diseñar y desarrollar creatividades exitosas, para lo cual recibirás conocimientos sobre las dos grandes disciplinas de la creatividad: el arte (la gráfica) y el copy (el texto).
Por medio de la teoría y la práctica, sabrás cómo estructurar mensajes y cómo adecuar la &ldquo,oferta&rdquo, a los diferentes medios y soportes directos e interactivos.
En definitiva, aprenderás a desarrollar creatividades que logren resultados.
Objetivos:
El objetivo fundamental del Curso es conocer los secretos de cómo conseguir resultados brillantes a través de una comunicación brillante.
A lo largo del curso estudiarás los aspectos más fundamentales de la creatividad aplicada al marketing directo e interactivo, para realizar comunicaciones realmente personales, relevantes que llamen a la acción a través de medios directos o masivos y que permitan interactuar al receptor, como:
- Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios.
- Crear un buen posicionamiento.
- Identificar cuál es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única.
- Estructurar adecuadamente los mensajes.
- Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector.
- Crear una oferta que haga irresistible la respuesta.
- Crear argumentarios de venta eficaces.
- Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas.
- Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor.
- Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción.
- Utilizar piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas, etc.
Dirigido a:
Este Curso Especializado Online está especialmente concebido para los grupos siguientes:
- Directores creativos, redactores y directores de arte
- Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas
- Profesionales de las áreas de marketing y comunicación de la empresa.
Temario:
Introducción a la Creatividad en Marketing Directo
Cómo ser creativo.
Si no vende, no es creativo. Si no es creativo, no vende.
Cómo extraer los beneficios más relevantes de las características del producto.
El orden de los beneficios.
El beneficio principal y la gran idea.
Cómo comunicar con personas y con empresas. Diferencias y similitudes.
La parte &lsquo,científica&rsquo, del proceso creativo
Cómo utilizar la psicología para conseguir el &ldquo,Sí&rdquo,: los principios de la persuasión.
Las motivaciones fundamentales de respuesta.
Los test: aprender de lo hecho y tener capacidad para saber lo que va a suceder.
Distintos tipos de tests.
Qué testar primero.
Cómo se hace un test creativo.
Interpretación de los resultados .
Dale una vuelta a los textos. Mejoremos el copy.
Estructura básica de todo mensaje de marketing directo.
Titulares que atraen la atención.
Titulares &ldquo,teasers&rdquo, versus titulares beneficio/oferta.
Las palabras más potentes del marketing directo.
La credibilidad al poder.
No sólo es qué digo sino cómo lo digo.
Edición y corrección.
La oferta: la parte fundamental de cualquier acción de marketing directo.
El producto no es la oferta.
Añade un plus a tu oferta.
Aceleradores: no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy.
Elimina miedos: objeciones y garantías.
Optimización del briefing creativo
Objetivo de la creatividad: cualitativa y cuantitativamente.
El público objetivo, base de datos y listas: a quién nos dirigimos..
Tipo de producto, características y beneficios. Valores diferenciales.
La oferta y cómo mejorarla.
Antecedentes, oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas.
Análisis de creatividades realizadas y sus resultados.
Análisis de creatividades de la competencia.
Timing, presupuestos y otras limitaciones.
Folletos: el escaparate del producto y la oferta
Cuándo se necesita un folleto.
Esquema de un folleto.
Folletos originales versus folletos clásicos.
El buen uso de los testimoniales.
¿,El cupón ha pasado a la historia?
Cupones que se firman y se envían solos.
Esquema de un buen call for action.
Los mailings tradicionales
&ldquo,Hazme un marketing directo&rdquo,.
¿,Cuántas piezas debe tener un mailing?
Evitemos el &ldquo,efecto papelera&rdquo,.
Mailing plano no significa creatividad plana.
Unión del mensaje sobre+carta+folleto.
Dale una vuelta al diseño. Mejoremos la dirección de arte
Imágenes más poderosas que los tetxos.
El uso de las ilustraciones.
Imágenes que informan.
Cómo añadir dinamismo con el diseño .
El uso del color y sus emociones.
La elección de tipografías .
La jerarquía: qué es importante y qué no.
Diagramación: cómo se coloca todo.
Las cartas pueden ser muy creativas
La carta es tu vendedor.
La carta es tu producto.
La carta es tu imagen.
Técnicas y trucos para llamar y mantener la atención.
Cartas que se leen hasta el final.
Los mailings que no son mailings
Creatividad ilimitada.
&ldquo,Que lo ponga en la mesa de su despacho&rdquo,.
Los mailings perecederos.
¿,Un solo impacto o secuencias de impactos?
Los envíos abrepuertas.
El follow-up: ¿,visita o no visita? ¿,telemarketing o no telemarketing
Creatividad directa en marketing digital
E-mailing: una herramienta desaprovechada.
La revolución del marketing directo: los enlaces patrocinados.
Cómo empezar a tener visitas en tu web en 5 minutos con Adwords.
Descubre cómo te buscan los clientes: las palabras claves.
Piensa cómo responder a lo que buscan: anuncios y USP.
Un paso por delante de tus competidores en Adwords.
Cómo convertir las visitas en ventas: las landing pages.
Web 2.0 y la fiebre del marketing viral
Las nuevas formas de relación entre las empresas y los consumidores.
Los blogs como acciones de marketing.
Blogs, videoblogs y podcastings.
Las noticias y contenidos votados por usuarios.
La importancia de las redes sociales. Friendster, MySpace&hellip,.
Wiki, una nueva forma de entender el mundo.
La youtubización del contenido audiovisual.
&ldquo,Hazme un viral&rdquo,.
Los medios masivos también pueden ser marketing directo
Prensa de respuesta directa.
Creatividad en diarios y en revistas.
La importancia de la oferta y el medio de respuesta.
El enfoque &ldquo,Joe Sugarman&rdquo,.
Spots de televisión de respuesta directa.
Cómo provocar un impulso con spots de 20 o 60 segundos.
Infomercials: argumentar, argumentar y argumentar hasta la conquista.
Cuñas de radio de respuesta directa.
Buzoneo, un medio a medio camino.
Guerrilla Marketing, Street Marketing, Ambient Marketing y demás cosas que se hacen en la calle.
¿,Es el futuro o es una moda? .
¿,Se consiguen resultados medibles o es sólo imagen?
Ideas para aprovechar cuantitativamente estas campañas.
Bajo presupuesto, alta notoriedad.
&ldquo,Que salga en Madrid Directo&rdquo,.
Hombres anuncio version 3.0.
Los famosos 360º, .
La integración en la comunicación.
The really , really big idea.
360º, versus neutralidad en la elección de medios.
Una nueva y más sofisticada forma de denominar lo que hemos hecho siempre.
¿,Una gran idea adaptada a diversos medios o una idea grande para cada medio?
El futuro de las agencias creativas.
El 360º, desde el &ldquo,above&rdquo,.
El 360º, desde el &ldquo,below&rdquo,.
Información Adicional
Septiembre / Noviembre / Febrero / Mayo
Duración: 2 meses
Titulación
La superación con éxito de las pruebas de los Cursos Especializados y una actitud positiva, participativa y enriquecedora para el grupo te permitirán obtener tu titulación:
Diploma Curso Especializado Online de Creatividad Directa e Interactiva
Otorgado por el Instituto de la Economía Digital (ICEMD)
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