Nos enfocamos en dotar a los profesionales del sector con las habilidades que les permita dirigir equipos de ventas de departamentos comerciales, obteniendo excelentes resultados y tomando las mejores decisiones ante desafíos que se presenten a lo largo de la profesión.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Introducción. Análisis histórico.
La planificación estratégica.
El diagnóstico de la situación.
Visión, misión y valores
Definición de los objetivos y Establecimiento de Estrategias.
Evaluación y elección de la estrategia
Los planes de acción y el control estratégico.
DIRECCIÓN DE MARKETING
La función del marketing en la empresa
Funciones del marketing en la empresa
Investigación de mercado
Desarrollo de producto
Distribución
Organización de ventas
Estrategia de comercialización
El plan de marketing
HABILIDADES DIRECTIVAS
Liderazgo
Comunicación y Negociación
Motivación
Atención al Cliente y Trabajo en equipo
DIRECCIÓN DE VENTAS
Gestión de ventas
Organización de la fuerza de ventas
Formación de Vendedores
Design Thinking
Proyecto Final de Diploma
Cuando el programa formativo haya finalizado, se hará entrega a cada uno de los asistentes de un título propio avalado y expedido por UCAV.
Para acceder a la formación, no se requiere de titulaciones, experiencia ni conocimientos previos.
