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Curso Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales COMT075PO - Comercio y Márketing del centro CCC Formación subvencionada

Programa de Curso Psicología de ventas en pequeños establecimientos comerciales COMT075PO - Comercio y Márketing

Modalidad: Online
Duración 180 horas

Descripción

Pensamos en tí y tu comodidad, por eso esta formación la podrás realizar en modalidad Online. No lo pienses más e inicia tu formación en CCC Formación subvencionada.

Con este curso aprenderas los conocimientos y habilidades para poder aplicar nociones de psicología durante el proceso de venta,

A quién va dirigido

Trabajadores y autónomos del sector + trabajadores en ERTE + desempleados

Familia Profesional: : Comercio y Marketing

Área Profesional: Compraventa

Objetivos

Aprender y conocer los conocimientos y habilidades para aplicar nociones de psicología en el proceso de venta y analizar el comportamiento del vendedor y del comprador, técnicas de comunicación a emplear, métodos de venta, etc.

Temario

1. COMPORTAMIENTOS DE COMPRA Y VENTA.

1.1. El papel del vendedor.

1.2. La figura del comprador.

2. NOCIONES DE PSICOLOGÍA APLICADA A LA VENTA.

2.1. Teoría del análisis transaccional.

2.2. La acción sobre el otro.

2.3. Estudio de la motivación.

2.4. La relación comprador - vendedor: relación interpersonal.

3. LA COMUNICACIÓN.

3.1.Nociones básicas.

3.2. Elementos de la comunicación.

3.3. El proceso de la comunicación.

3.4. Dificultades en la comunicación.

3.5. Funciones del mensaje.

3.6.Niveles de la comunicación.

3.7. Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación.

3.8. Tipos de comunicación.

3.9. Tipos de entrevistas y reuniones.

4. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN APLICABLES A LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL Y COMERCIAL.

4.1. Las comunicaciones y la empresa.

4.2. El lenguaje escrito.

4.3. La comunicación oral.

4.4.Normas de comunicación telefónica.

4.5. La comunicación escrita.

5. METODOLOGÍA DE CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS.

5.1. La situación del producto en el mercado.

5.2. La fabricación del producto.

5.3. La imagen del producto.

5.4. La vida del producto.

5.5. Argumentos de venta: selección y adaptación a las diferentes categorías de clientes.

6. METODOLOGÍA DE CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES.

6.1. Clientela actual.

6.2. Estudios cuantitativos: análisis de ventas por zonas geográficas.

6.3. Estudios cualitativos: motivaciones de compra.

6.4. Clientela potencial.

7. MÉTODOS DE VENTA.

7.1. Introducción.

7.2. Ventas en punto de venta: tienda, almacén y merchandising.

7.3. Ventas en ferias, exposiciones y salones.

7.4. Ventas de productos de consumo inmediato y de consumo duradero.

8. LA VENTA Y LA NEGOCIACIÓN.

8.1. Preparación de la visita.

8.2. Etapas de la venta y de la negociación comercial.

8.3. Seguimiento de la venta.

9. MARCO JURÍDICO DE LA VENTA Y NORMATIVA COMUNITARIA.

9.1. El contrato de compraventa. Responsabilidad contractual en materia de distribución.

9.2.Disposiciones de protección del comprador.

9.3.Disposiciones relativas a la competencia: reglamentación en materia de precios,

acuerdos y prácticas discriminatorias.

Titulación obtenida

Para conseguir el certificado de apto, es necesario realizar y superar el 75% de los exámenes del curso.

Requisitos

Para la realización del curso no es necesario presentar documentación específica previa,

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