Con nuestro programa, vas a adquirir las habilidades que se requieren para sobresalir en el mundo de las ventas empresariales, uno de los sectores mpas competitivos.
Estudiantes de cualquier nivel que estén interesados en ampliar sus habilidades y conocimientos en el área comercial.
Generar leads para la empresa y el equipo comercial a través de estrategias digitales.
Módulo de formación avanzado en dirección de ventas B2B
Conocimiento / Capacidades cognitivas y prácticas
Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
– Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
– Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
– ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
– Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
– Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
– Análisis de Posicionamiento web.
– Análisis de Marketing de contenidos.
– Análisis de Email marketing.
– Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
– Análisis de Marketing de permiso.
– Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
– Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
– Análisis del embudo de ventas.
– Encontrar el cliente ideal.
– Prospección de clientes.
– Cualificación de clientes.
– Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
– Obtención de leads.
– Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
– Introducción a la venta compleja.
– Estudio de los Modelos de venta compleja.
– Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
– Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
Implantación de un CRM.
– Introducción.
– Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
– Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
– Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
– Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
– Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
– Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
– Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.
Habilidades de gestión, personales y sociales
Curso Programa avanzado de dirección estratégica de ventas B2B
