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Curso Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas COMM057PO del centro FORMALBA

Programa de Curso Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas COMM057PO

Modalidad: Online
Duración 30 horas

Descripción

Manejamos un proceso de evaluación continua lo que hace que día a día conozcas en qué nivel estás.

Debido a la metodología Teleformación que te ofrecemos, tendrás la posibilidad de estudiar sin estar sujeto a horarios ni un lugar en especial. ESta modalidad es la mejor opción para aquellas personas que no cuentan con mucho tiempo y desean aprender a su propio ritmo.

A quién va dirigido

Hemos destinado la formación a aquellas personas que estén interesadas en perfeccionar sus conocimientos en el sector del marketing para ampliar las oportunidades de su empresa.

Objetivos

Reconocer las distintas técnicas que se relacionan con el marketing de una empresa.

Temario

1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL

1.1. E producto piedra angular de la estrategia de marketing.

1.2. Tipología de productos.

1.3. Ciclo de vida de los productos.

1.4. La marca, envase, etiquetado y embalaje.

2. PRECIOS

2.1. Concepto de precio.

2.2. Instrumentos para fijar el precio de un producto.

2.3. Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.

3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

3.1. Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.

3.2. Entornos de utilidad de la distribución comercial.

3.3. La actividad de distribución comercial como un sistema.

3.4. Elementos del sistema de distribución comercial.

3.5. Canales de distribución y distribución comercial.

4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

4.1. Tipos de agentes de la distribución comercial.

4.2. Tipos de establecimientos existentes.

4.3. Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.

4.4. Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.

5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD

5.1. La comunicación entendida como variable de marketing.

5.2. Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.

5.3. Etapas de programas de publicidad efectivos.

5.4. Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.

5.5. Relaciones públicas y la comunicación institucional.

6. FUERZA DE VENTAS

6.1. Diseño del equipo de vendedores.

6.2. Factores en un plan de ventas.

6.3. Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.

6.4. Principios de la venta personal, así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.

Titulación obtenida

Diploma de la acción formativa MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS (COMM057PO).

Requisitos

  1. Para acceder a este curso no se requiere ningún nivel de formación previo.
  2. Debes ser ocupado residente de Madrid
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