Temario
Presentación :
En un mundo textil cada vez más globalizado, la internacionalización se convierte en una clave de supervivencia para las empresas del sector moda. Ante la situación deprimida del consumo interno, el esfuerzo exportador de las empresas junto al papel de los profesionales de exportación resulta crucial para el éxito de la estrategia de internacionalización.
Objetivos :
Adquirir los conocimientos del área del comercial internacional de la empresa, capacitando alos alumnos para afrontar las funciones relativas al Export Area Manager en una empresa de Moda.
Dirigido a :
Personas con gusto por la moda, interesadas en adquirir la formación adecuada paradesarrollar su actividad profesional, ya sea por cuenta ajena o propia en el área comercial de Exportación de una empresa del sector textil-moda.
Temario
I. Escenario Global textil. El sector textil exterior y la moda española. Las Empresasexportadoras.
II. El role del Area Manager. Funciones y Responsabilidades.
III. Investigación y selección de mercados exteriores.
IV. Formas de entrada a los mercados exteriores. Con"guración de la red internacionalde ventas. Motivación y formación del vendedor.
V. Elementos principales de los contratos de distribución y agencia.
VI. Operativa del Departamento de Exportación. Medios de transporte, condiciones,documentación relativa al transporte, medios de pago habituales, etc.
VII .Introducción al marketing mix internacional.
VIII. Prospección de mercados exteriores. Misiones comerciales. Agenda comercialy preparación del viaje. La Feria como herramienta de prospección y promoción.
Pre-feria. Feria-Post-Feria.
