Con nuestro programa global y más completo del mercado, pretendemos dotar a los participantes de los conocimientos, prácticas y estrategias para conseguir triunfar en el apasionante mundo de las ventas, teniendo posibilidad real de acceder a un puesto de trabajo.
Conocer en profundidad el mundo comercial.
Desarrollar habilidades y potenciar las existentes.
Dominar las fases de la Venta.
Adquirir un sistema comercial efectivo.
Esquema Del Curso
BLOQUE I: PROCESO DE VENTA
1.Valor Añadido del Ejecutivo Comercial.
2.¿,Qué es Vender?.
3.Fases de la Venta.
4.Estilos Comerciales.
5.Acciones Comerciales: &ldquo,facetoface&rdquo,, stand, telemarketing.
6.Canales de Venta: particulares, pymes, grandes cuentas.
BLOQUE II: TÉCNICAS DE VENTA
1.Psicología Comercial.
2.Comportamiento del cliente.
3.Motivaciones del Cliente.
4.Factores determinantes en el proceso de Venta.
5.Barreras a superar.
6.Actitud para el triunfo.
Bloque III: MODELO EFECTO DIEZ.
1.Reglas básicas.
2.Claves para el éxito.
3.Planificación positiva.
4.Negociación efectiva.
5.Análisis personal. Habilidades a potenciar.
6.Plan de Acción Comercial.
