Curso en Ejecutivo Comercial con TRABAJO GARANTIZADO del centro MERYLAND - FORMACION

Temario

Con nuestro programa global y más completo del mercado, pretendemos dotar a los participantes de los conocimientos, prácticas y estrategias para conseguir triunfar en el apasionante mundo de las ventas, teniendo posibilidad real de acceder a un puesto de trabajo.

• Conocer en profundidad el mundo comercial.


• Desarrollar habilidades y potenciar las existentes.


• Dominar las fases de la Venta.


• Adquirir un sistema comercial efectivo.

Esquema Del Curso

BLOQUE I: PROCESO DE VENTA

1.Valor Añadido del Ejecutivo Comercial.

2.¿,Qué es Vender?.

3.Fases de la Venta.

4.Estilos Comerciales.

5.Acciones Comerciales: &ldquo,facetoface&rdquo,, stand, telemarketing.

6.Canales de Venta: particulares, pymes, grandes cuentas.

BLOQUE II: TÉCNICAS DE VENTA

1.Psicología Comercial.

2.Comportamiento del cliente.

3.Motivaciones del Cliente.

4.Factores determinantes en el proceso de Venta.

5.Barreras a superar.

6.Actitud para el triunfo.

Bloque III: MODELO EFECTO DIEZ.

1.Reglas básicas.

2.Claves para el éxito.

3.Planificación positiva.

4.Negociación efectiva.

5.Análisis personal. Habilidades a potenciar.

6.Plan de Acción Comercial.

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