A través de este curso conocerás las herramientas principales de marketing, desarrollo de negocios y comunicación ajustadas a despachos de abogados, con la finalidad de distinguirte de los demás y captar nuevos clientes. Podrás acceder a información de utilidad, práctica y dinámica, que te ayudará a adaptarte a los nuevos tiempos legales, como despacho y abogado.
Los estudiantes aprenderán las primordiales herramientas de comunicación, marketing y desarrollo de negocios según las necesidades de los despachos.
Comprenderán las novedades en marketing digital y comunicación del ámbito legal.
Los alumnos desarrollarán estrategias de marketing y comunicación en el ámbito legal, tanto si eres abogado autónomo, de despacho o asociado.
El programa académico del Curso de Marketing Jurídico, Comunicación y Desarrollo de Negocio para Abogados consta de 3 módulos distribuidos en de la siguiente manera:
MODULO 1 – INTRODUCCIÓN
Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos
MODULO 2 -MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS
El plan estratégico de Marketing y Comunicación
Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
El público objetivo
Áreas de especialización ventajas competitivas
La marca: Diferenciación y posicionamiento
¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
La Comunicación interna en los despachos de abogados
La web. Escaparate on line del despacho
Estructura y diseño de la web
El posicionamiento on line (SEO – SEM)
La imagen de marca, mucho más que un logo
La unidad de marca. Material Corporativo.
Protocolos de actuación. Todo comunica
La vital importancia del Marketing de contenidos
Sobre qué escribir y cómo escribir
¿Qué soportes y canales utilizo?
Las Redes Sociales y el sector legal
Consejos y Recomendaciones para abogados
Consejos y Recomendaciones para abogados
You Tube y la importancia de los vídeos
Sistemas de precios. La creatividad al poder
MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO
Orígenes de clientela
Internet
Campañas Comerciales/ Productos jurídico
Colaboraciones con terceros
Recomendaciones de clientes
Venta cruzada
Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio
Protocolos Comerciales
El decálogo de venta
La atención física y telefónica
El Comité de Desarrollo de Negocio
Organización comercial
Las acciones comerciales a partir del plan de marketing
El cronograma
Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho
Métrica de resultados
3.1. Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)
3.2. La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar
3.3. Las BBDD
Construcción
Actualización y segmentación
El target a quién dirigir los envíos
Las campañas comerciales (e-mailing, mailing, telemarketing)
CRM y seguimiento comercial.
3.4. Fidelización y Prospección comercial
Curso de marketing, comunicación y desarrollo de negocios para abogados y despachos
Para realizar esta formación los participantes deben tener conocimientos previos en el sector, como haber trabajar en despachos, bufetts o departamentos de marketing y comunicación el sector jurídico.
Información Adicional
Duración
138 horas
3 meses
Metodología
Los alumnos en cada clase van a recibir material técnico con los temas de estudio, el cuál deben estudiar detenidamente ya que se realizarán preguntas específicas con las que los alumnos detectarán y asimilarán las características de la materia. Podrán acceder al material en cualquier momento que lo requieran. Además los estudiantes tienen un tutor personal que se encargará de solventar las dudas que se presenten en el transcurso de la formación.
Bolsa de Trabajo
Para ayudar a los alumnos antiguos y nuevos con su incorporación laboral Economist & Jurist pone a su disposición la bolsa de trabajo, que les facilitará el proceso.
