Curso de Dependiente de Comercio del centro Vértice Training

Temario

Objetivos

Capacitar en el dominio de las técnicas y actitudes que permiten acoger, atender y vender directamente al cliente productos y/o servicios.

Aplicar la técnica de ventas adecuada en función del tipo de cliente, cerrando la operación mediante el registro y cobro de la misma.

Resolver y/o canalizar reclamaciones de los clientes en el punto de venta.

Colaborar en el aprovechamiento en el punto de venta y mantenimiento operativo, conociendo las principales técnicas de animación del punto de venta.



Temario:

Tema 1. Técnicas de comunicación

1.1. Introducción

1.2. Elementos de la comunicación

1.3. El proceso de comunicación

1.4. Dificultades en la comunicación

1.5. El mensaje

1.6. Tipos de comunicación



Tema 2. Comportamientos de compra y venta

2.1. Introducción

2.2. Consumidores y compradores

2.3. El vendedor



Tema 3. Conocimiento de los productos

3.1. Concepto de producto

3.2. El ciclo de vida del producto

3.3. Clasificación de los productos

3.4. El plan portafolio



Tema 4. La venta en el comercio

4.1. Introducción

4.2. El desarrollo del proceso de venta

4.3. La concertación de la entrevista de venta

4.4. Inicio y desarrollo de la entrevista



Tema 5. Los inventarios

5.1. Concepto

5.2. Métodos para elaborar inventarios

5.3. Elaboración de inventarios

5.4. Tipos de inventarios

5.5. El inventario físico



Tema 6. Gestión de stocks

6.1. Costes asociados a la gestión de stocks

6.2. Nivel de servicio y coste de ruptura de stock

6.3. El stock de seguridad

6.4. Plazo de aprovisionamiento



Tema 7. Los surtidos

7.1. El surtido: concepto y estructura

7.2. Clasificación del surtido

7.3. Dimensiones del surtido

7.4. Cualidades del surtido

7.5. Selección del surtido

7.6. Análisis del surtido

7.7. La codificación del surtido



Tema 8. El interior del punto de venta

8.1. Introducción

8.2. El espacio de venta

8.3. Determinación de las secciones del establecimiento

8.4. Ubicación de las secciones en la sala de ventas

8.5. Localización de las secciones

8.6. La elección del mobiliario



Tema 9. El exterior del punto de venta

9.1. La fachada del punto de venta

9.2. El escaparate

9.3. Señalización exterior

Información Adicional

Metodologia

En Vértice Training, marcamos a nuestros alumnos y itinerario lectivo basado en el "seguimiento continuo de los alumnos. La metodología está basada en un uso intensivo de las nuevas tecnologías, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual. Se combinan así, la flexibilidad de los medios online con las ventajas de la formación presencial.



Nuestros recursos metodológicos:



1) Foros de debate y Workshop, con casos prácticos y docentes altamente cualificados



2) Enseñanza interactiva con herramientas multimedia y pruebas de autoevaluación para verificar la asimilación de contenidos por parte del alumno.

Otros cursos

• Curso superior de Energía de la Biomasa, del Agua y Eficiencia Energética
• Curso superior de Energías Renovables contra el Cambio Climático
• Curso superior de Gestión básica de Residuos
• Curso superior de Limpieza de Derrame de Hidrocarburos
• Curso OHSAS 18001:2007. Seguridad y salud en el trabajo

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