Objetivos:
Partiendo del objetivo principal de sentar las bases para el desarrollo de una negociación bancaria que satisfaga nuestras necesidades, a lo largo del curso se atenderá, entre otros, a los siguientes objetivos:
• Conocer la realidad de nuestras necesidades bancarias.
• Definir los flujos monetarios de funcionamiento de nuestra empresa.
• Identificar las fuentes de financiación adecuadas a nuestras necesidades.
• Establecer un “mapa bancario” básico.
• Identificar cómo nos ve el banco.
• Conocer la problemática interna del banco en cuanto a su relación con nosotros.
• Plantear una estrategia de negociación.
• Establecer planteamientos de futuro.
Metodología:
Este programa se desarrollará a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de casos prácticos por parte de los alumnos.
Los alumnos recibirán una completa documentación que incluye el “Manual de Negociación Bancaria”, además de casos y supuestos prácticos para comprender “sobre el terreno” las técnicas y conceptos básicos.
De igual manera, es de primordial importancia la participación de los alumnos durante el desarrollo del curso, planteando sus situaciones particulares y trasladando la problemática concreta a la que se enfrente en su día a día, a fin de poder aportar, tanto el ponente como el resto de los participantes, soluciones o visiones distintas.
Participantes y modalidades:
Este programa está especialmente dirigido a todos aquellos
directivos y profesionales que, en el desarrollo de sus funciones, requieren de una metodología
práctica para la negociación con la banca, ya sea en empresas industriales,
comerciales o de servicios.
En particular, puede resultar de interés para profesionales de los siguientes ámbitos:
Directores Financieros.
Directivos y técnicos de Administración, Finanzas y Control.
Controllers y responsables de control de gestión y presupuestos.
Consultores y otros profesionales de la financiación empresarial.
PROGRAMA
La relación con las entidades financieras: una realidad ineludible
• ¿Para qué necesitamos al banco?
• La empresa desde el punto de vista del flujo de fondos
• El soporte administrativo y documental de las operaciones
• El banco: ¿un proveedor, un socio o un competidor?
• Aspectos clave de la relación bancaria
¿Sabemos qué necesitamos de los bancos?
• Necesidades derivadas del manejo del flujo de fondos
o Análisis del circuito de cobros
o Análisis del circuito de pagos
• Necesidades derivadas de la estructura de cuentas bancarias
• Necesidades derivadas de la financiación requerida
o ¿Qué tipo de financiación necesitamos?
o Características básicas de las financiaciones
• Necesidades derivadas de la rentabilización de los excedentes
• La ficha de condiciones bancarias: resumen de necesidades
• El presupuesto de tesorería: instrumento de cuantificación
Estrategia de negociación: Establecimiento del “mapa bancario”
• Análisis de la tipología bancaria
o ¿Cuál es el negocio de los distintos bancos?
o ¿Qué negocio queremos abordar con cada banco?
• ¿Con qué tipo de bancos hemos de trabajar?
• ¿Con cuántos bancos hay que establecer relaciones?
• ¿Quién es el interlocutor adecuado en la relación?
• ¿Cómo se evalúa la relación?
• La negociación integral: la técnica del “paquete”
La visión del banco
• El “negocio bancario”: estructura y funcionamiento
• Fijación de objetivos por producto bancario
• Como ve el banco a mi empresa: Análisis de los clientes
• Evolución histórica de la relación
• Los nuevos parámetros de la normativa europea: Basilea I y Basilea II
Evaluación de la relación bancaria
• El coste efectivo de una financiación: lo visible y lo oculto
• Instrumentos de evaluación integral de la relación:
o El Balance Banco – Empresa: ¿Cuál es el coste global de la relación?
o La Cuenta de Resultados Banco – Empresa: “Who is who”, la importancia frente
al banco
• Algunos aspectos de detalle
Perspectiva de futuro
• Estructuras de centralización y optimización de la tesorería
• La tesorería como “banco interno” o la competencia al banco
• El banco como proveedor de servicios y asesoramiento: Realidad o ficción
Proceso de admisión:
Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del expediente académico y el currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Durante este proceso nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa, así como sobre la adecuación e idoneidad del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.
Titulación:
Para obtener el título del Curso de Cómo Negociar con la Banca, los alumnos
deberán cumplir una serie de requisitos establecidos. De forma periódica se evaluarán y valorarán aspectos como la asistencia a clase -es requisito asistir al menos al 80% de las sesiones lectivas-, participación en las mismas, así como la superación con éxito de los controles teóricos y/o prácticos que puedan derivarse de cada uno de los módulos.
Desarrollo profesional:
CESMA Escuela de Negocios dispone de un departamento especializado dedicado exclusivamente a prestar los siguientes servicios a los alumnos matriculados en este programa:
o Orientación para el desarrollo de su carrera profesional y/o acceso al mercado laboral.
o Propuesta de ofertas para la realización de prácticas en empresas para los alumnos con menor experiencia.
o Ofertas de trabajo y mejora de empleo.
o Foro de empleo.
CESMA cuenta hasta la fecha con la colaboración de más de 2.700 empresas en este departamento.
Información Adicional
Inicio: Convocatoria Junio 2010
