Temario
El visitador médico es un profesional que ofrece información de medicamentos y otros productos de prescripción médica. Las compañías farmacéuticas promocionan sus productos farmacéuticos a través de los visitadores médicos que aportan la información que necesitan centros, consultorios médicos y los propios médicos sobre el medicamento desde el punto de vista terapéutico y en la que se intentará, como principal objetivo, la venta del producto representado.
El curso de Visitador médico te capacitará para trabajar en una compañía farmacéutica promocionando sus productos, también podrás realizar servicios al personal médico, no sólo a los médicos, sino también a personal de apoyo, farmacia y administrativo. Es un perfil muy valioso en la industria farmacéutica.
Este curso de visitador médico te va a proporcionar las técnicas, los conocimientos y las habilidades necesarias para la correcta formación de un buen visitador médico, así como las normas básicas que deben mantenerse en la visita médica.
Exitae, Escuela Universitaria de Formación Abierta pone a tu disposición la mejor metodología guiada. Nuestro equipo de profesionales te hará un seguimiento completamente personalizado de tu estudio guiándote durante todo el proceso y resolviendo todas tus dudas.
A través de nuestro material multimedia, asimilarás mejor los conceptos. Y contarás con nuestro nuevo campus virtual aunque también tienes la posibilidad de acudir cualquiera de los 46 centros que tenemos repartidos por toda España.
A los visitadores se les da una formación en técnicas de venta adaptadas al mundo farmacéutico. ¡No olvides que, a pesar de todo, su labor es comercial!, así que, ¡No pierdas tu oportunidad!
OBJETIVOS
Adquirir conocimientos acerca de la empresa y su entorno.
Conocer cuáles son los componentes fundamentales que intervienen en la actividad comercial: clientes, mercado y competencia.
Adquirir los principios que deben regir el comportamiento del vendedor ante la compra y venta.
Saber cómo organizar y gestionar la actividad de vendedor.
Conocer el marco jurídico de la actividad que desarrolla un equipo de ventas.
Conocer qué es un laboratorio farmacéutico y analizar detalladamente las unidades que lo componen.
Conocer la actividad laboral que se desarrolla en torno a la industria farmacéutica.
Saber cómo debe realizarse la visita médica.
Conocer los materiales de apoyo a la visita médica.
Conocer los lugares de realización de la visita médica.
Manejar la clasificación básica de los medicamentos.
Conocer las diferentes formas de presentación de los medicamentos.
Saber las diferentes vías de administración de los medicamentos.
Aprender la anatomía del cuerpo humano.
Conocer los distintos aparatos y sistemas del cuerpo humano y las funciones que realizan.
Conocer las distintas patologías y enfermedades que pueden afectar al cuerpo humano..
PROGRAMA
1. ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR TÉCNICO
Marco jurídico de la actividad de los miembros de un equipo de ventas.
Organización de la actividad.
Gestión de la actividad.
2. REALIZACIÓN DE ACTIVIDADES DE VENTA TÉCNICA
El vendedor y nociones de psicología aplicada a la venta.
Comunicación.
Metodología del conocimiento de los productos.
Metodología del conocimiento de la clientela.
La venta y la negociación. Métodos de venta. Seguimiento de la venta.
Marco jurídico de la venta y normativa comunitaria.
3. PARTICIPACIÓN EN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
La empresa en su entorno.
La actividad comercial de la empresa: aspectos generales del marketing.
El mercado.
La fuerza de venta en la empresa.
Posicionamiento.
4. COMPORTAMIENTOS LIGADOS A LA SEGURIDAD E HIGIENE
Seguridad.
Higiene y calidad en el ambiente.
5. EL LABORATORIO FARMACÉUTICO Y LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA.
¿Qué es un laboratorio farmacéutico?
Imagen y respuesta de la industria farmacéutica.
6. VISITADOR MÉDICO.
La visita médica.
Los medicamentos.
Anatomía del cuerpo humano.
La salida laboral principal de este curso es formar parte de la plantilla de visitadores médicos de la industria farmacéutica.Tus funciones seránpromocionar sus productos, realizar servicios al personal médico, no sólo a los médicos, sino también a personal de apoyo, farmacia y administrativo.
Recuerda es un perfil muy valioso en la industria farmacéutica.
