Visita médica profesional con énfasis en mercadeo farmacéutico del centro Contraining

Temario

Módulos:



Primera Parte



Instalación

Presentación de directivos y docentes.

Presentación del grupo.

Logística y presentación de programas.

Eventos de integración.







Módulo / visita médica / 1 parte

Evolución histórica de la Visita Médica.

El visitador Médico hoy.

La industria farmacéutica.

Políticas de comercialización.

Canales de distribución.

Objetivos de la Visita Médica.

Responsabilidades y funciones del Visitador Médico.

El Médico.

Profesionales de la salud y su entorno.

La importancia de la terminología en la entrevista médica.







Módulo / Médico / científico



El Cuerpo Humano



Anatomía y Sistemas.







Aparato Gastrointestinal



Anatomía.



Fisiología.



Tratamientos terapéuticos.







Aparato Cardiovascular





Anatomía.



Fisiología.



Tratamientos terapéuticos.







Aparato Respiratorio.





Anatomía.



Fisiología.



Tratamientos terapéuticos.







Aparato Antibiocoterapia.





La bacteria. Clasificación.



Clasificación de las infecciones.



Clasificaciones de los antibióticos.



Uso racional de los antibióticos.







Nutrición Básica.





Importancia clínica.



Principales nutrientes.



Metabolismo y energía.



Fórmulas nutricionales.







Principios Básicos de la Farmacología.



Definiciones de Farmacodínamica.



Vías de administración.



Efectos terapéuticos.



Efectos adversos.



Mecanismos de acción.



Dosis terapéutica.







Módulo/Comunicación.



La comunicación.



Objetivos de la comunicación.



Tipos de comunicación.



El arte de escuchar efectivamente.



Barreras en la comunicación.



Errores frecuentes en la comunicación.



Evaluación del impacto de la comunicación.







Módulo/Ventas.



La venta por satisfacción de necesidades.



El establecimiento de las relaciones.



El desarrollo de un plan de ventas.



La necesidad de lograr una venta satisfactoria.