Logra en los participantes habilidades que le permiten desarrollar propuestas creativas para el logro de negociaciones exitosas buscando alternativas de acercamiento y beneficio mutuo, tanto en el campo comercial, laboral como personal.
OBJETIVOS:
Capacidad negociadora
Actitud frente al conflicto
Preparación para la negociación
Priorización de objetivos
Manejo de concesiones
Señales de acercamiento
Elaboración de propuestas
Cierre y definición del acuerdo
Estrategias y tácticas de negociación
METODOLOGÍA:
El taller contempla charlas para la clarificación de los conceptos con apoyo de presentaciones en computador. Estas charlas se complementan con estudios de casos, guías de reflexión, juegos de roles, ejercicios de negociación y discusiones en grupo. A través de filmaciones se brinda retroalimentación inmediata por video para el moldeamiento de nuevos comportamientos.
