Temario
PRESENTACIÒ,N
Plantear las principales estrategias de marketing con relación al crecimiento, desarrollo y competitividad de las empresas de sus productos y la mezcla de marketing y comercial utilizada, identificando cómo la neurociencia los potencia. Identificar las metodologías y técnicas más utilizadas por el neuromarketing para el proceso de diseño de estrategias de marketing y comercialización de productos y servicios. Conocer casos de éxito y fracaso de estrategias de marketing y comunicación que han implementado conceptos y herramientas de neurociencia aplicada a los negocios. Comprender la importancia del desarrollo del cerebro y la neurociencia en la gestión del cliente, orientándose a alcanzar excelentes relaciones de largo plazo.
TEMARIO
Módulo I: Contextualización del neuromarketing en el marketing estratégico
Procesos y variables clave en la evolución de las empresas y sus marcas, de acuerdo con el escenario y dinámica de mercado predominante.
Retos que propone al consumidor, a su mente y a su desarrollo cognitivo, la dinámica de su entorno de consumo.
Entorno competitivo y exigencias del mismo para la conquista de la mente del consumidor.
Módulo II: Técnicas de neurociencia aplicadas al neuromarketing
Técnicas de neuroimagen: EEG, fRMI, MEG y PET.
Principios de neurociencias: sistema nervioso central, zonas del cerebro de interés para el neuromarketing, neuronas espejo. Plasticidad cerebral, lateralización.
Técnicas de medición de la respuesta electrofisiológica de la piel.
Práctica de polígrafo en la detección de respuestas emocionales.
Técnicas electrofisiológicas para la evaluación de mensajes publicitarios.
Áreas de investigación en neuroeconomía, ejemplos de aplicación del neuromarketing, estudio de casos, publicidad y adicción, proceso de decisiones de compra mediante técnicas de neuromarketing, estrategias publicitarias para llegar a las regiones clave del cerebro asociadas con el proceso de toma de decisiones racionales y emocionales.
Módulo III: De la neuroeconomía al neuromarketing
De la neuroeconomia al neuromarketing: el cómo y el porqué de una nueva ciencia.
Redes sociales y redes neurales: semejanzas y diferencias.
Bases neurales de las preferencias digitales.
Mercadeo sensorial, imitación y otras estrategias de neuromarketing.
Estrategias subcorticales de venta: ejercicios prácticos.
El proceso inconsciente de decisiones de compra. Experimento sensorial.
Bases neurales de las preferencias políticas y la inversión financiera.
Foro de discusión: cómo utilizar el neuromarketing en la práctica profesional dentro del ámbito de trabajo.
Presentación del proyecto final de los cursantes del seminario.
