MERCADEO INTERNACIONAL del centro ECCI - Escuela Colombiana de Carreras Industriales

Temario

Presentación



El presente curso busca desarrollar en el estudiante la capacidad de analizar y comprender el efecto de las variables externas que derivan de los diferentes entornos económicos, socioculturales, políticos, legales, geográficos, tecnológicos y de infraestructura En definitiva, se tratara de identificar lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas necesidades mejor que la competencia sobre el diseño de estrategias alcanzables que permitan el logro de los objetivos corporativos en mercados Internacionales





Objetivo

• 
  Desarrollar, afianzar y actualizar conocimientos de herramientas para la gestión y manejo de los mercados internacionales frente a los retos de la globalización


• 
  Identificar eficientemente los mercados exteriores en un mundo globalizado.


• 
  Identificar el momento oportuno para realizar operaciones de comercio exterior


• 
  Analizar correctamente los alcances y limitaciones de los acuerdos, convenios y tratados Internacionales que pueden facilitar la labor en la consecución de mercados Internacionales


• 
  Identificar claramente las fuentes de información más asertivas


• 
  Identificar la competencia Internacional


• 
  Interpretar correctamente las diferentes variables macroeconómicas de un país

Dirigido a



Toda persona que por motivos laborales requiera fortalecer las competencias para realizar operaciones comerciales y logísticas de productos y servicios a nivel internacional, Adicionalmente que requieran tener algún conocimiento de los mercados internacionales y como llegar a hacer negocios con estos.





Para que te prepara



·, Sabe y comprende como los mercados Internacionales se han modificado por cambios en la economía global

·, Busca, identifica y razonan la información para la toma oportuna y acertada de decisiones que permita seleccionar un mercado exterior

·, Conoce e interpreta el reglamento Internacional para la interpretación de los términos comerciales para la firma y formalización de las prácticas comárcales Internacionales.

·, Conoce las diferentes formas de promocionar un producto y/o las oportunidades de realizar alianzas estratégicas que facilitan la entrada en los mercados Internacionales.

·, Conoce el proceso logístico y documentación requerida para importar y/o exportar un producto, de acuerdo a la normatividad legal vigente





Contenido



1. ECONOMIA Y MERCADEO INTERNACIONAL



TEORIAS Y MODELOS DE LA ECONOMIA INTERNACIONAL



·, Mercantilista

·, Clásica

·, Neoclásicos

·, Keynesianos

·, Intercambio desigual



2. MERCADEO VS. COMERCIO INTERNACIONAL



GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA

·, Comercio Internacional

·, Características particulares de los mercados exteriores

·, Balanza de pagos





3. EL AMBIENTE GLOBAL



Bloques e Integración económica

·, Que es la integración económica

·, Mecánica de la integración



4. INFORMACIÓN INTERNACIONAL



·, Investigación de mercados internacionales

·, Fuentes de obtención de información para el análisis de mercados Internacionales

·, Profundización en mercados Internacionales

·, Segmentación Internacional



* PRIMERA EVALUACIÓN



5. GLOBALIZACIÓN DEL MERCADEO INTERNACIONAL



ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE

·, Variables Económicas

·, FTA

·, Customs Union

·, Common Market

·, Economic Union

·, Political Union

Variables Culturales

Religión

Educación

Tecnología

Idiomas

·, Valores y actitudes

Variables Geográficas

·, Variables Demográficas

Variables Político legales

·, Variables Financieras



* SEGUNDA EVALUACION





6. MERCADOS INTERNACIONALES



ESTRATEGIAS DE ENTRADA A MERCADOS INTERNACIONALES

·, Producto Internacional

·, Precio Internacional

·, Plaza Internacional

·, Promoción Internacional



ESTRATEGIAS DE ANTRADA A MERCADOS INTERNACIONALES

* Piggy back

* Consorcios de exportación

* Joint Venture

* Franquicias

* Alianzas estratégicas



TRABAJOS FINALES



* ANÁLISIS MACROECONÓMICO Y MICROECONÓMICO

Información Adicional

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