Maestría en Comercio Exterior mención en Desarrollo de Negocio del centro IMF Smart Education Latam

Descripción

Afrontar nuevos retos profesionales que permitan transformar el entorno en el que vivimos y se desarrolla nuestro trabajo, exige una sólida formación. Una formación innovadora y de calidad, como es la Maestría en Comercio Exterior con mención en Desarrollo de Negocios de la Universidad Hemisferios e IMF Smart Education.

Ante el reto de la transformación digital, la transición ecológica, y el nuevo contexto que se define tras la pandemia de la Covid-19, las compañías demandan profesionales capaces de entender una logística cada vez más compleja y global, afrontar toda una suerte de diferentes sistemas aduaneros y fiscales, diseñar estrategias comerciales con ofertas diversificadas y específicas para cada lugar, y que hayan desarrollado habilidades personales para la negociación, el protocolo y dominio de las relaciones interculturales. Maestría en Comercio Exterior con mención en Desarrollo de Negocios

En cada módulo los docentes trabajan en desarrollo de casos prácticos reales utilizando en algunos casos herramientas tecnológicas. Por ejemplo, con el sistema ECUAPASS, el estudiante podrá experimentar y aprender las operaciones aduaneras de importación y exportación de una forma real. 

Los estudiantes también aprenderán sobre el desarrollo del mercado de divisas, así como de los diferentes medios e instrumentos de pago y financiación para las operaciones de comercio exterior. El enfoque del docente es aterrizar los conceptos a la realidad del mercado ecuatoriano y la provisión de servicios financieros que se ofrecen en el país, así como de su contexto impositivo para el comercio. En relación con la Distribución, transporte y logística internacional, los estudiantes analizarán aspectos de planificación empresarial clave, que abarcan desde comprender la importancia del trabajo en equipo, el uso de la tecnología y el rol del transporte y el comercio internacional. Serán capaces de tener una visión integral de la gestión de todos los procesos que integran la cadena de suministro, como llenar un Air Way Bill, una declaración de tránsito aduanero, tipos de embarques y su clasificación, Incoterms, fletes y sus cálculos, medios de transporte logístico y cómo estos se integran para completar esta cadena logística. 

A quién va dirigido

Dada la naturaleza del programa, accederán titulados de tercer nivel de grado. Con carácter preferente acceden aquellos profesionales cuyos títulos pertenecen al campo amplio de la Administración de acuerdo con la nomenclatura de títulos profesionales y grados académicos. Otros profesionales que tengan título de tercer nivel de grado en un campo amplio distinto, acreditando experiencia en cargos comerciales, administrativos o gerenciales relacionados con la exportación, economía, operaciones y logística en los diferentes tipos de organizaciones, pueden acceder a la maestría.

Objetivos

1. Conocer las nuevas técnicas del marketing internacional.
2. Dominar el marco de eficiencia en la toma de decisiones considerando aspectos de comunicación y protocolarios.
3. Adentrarse en los aspectos de las finanzas internacionales, bilaterales y multilaterales, viendo la solución más conveniente para cada operación, en cada entorno y tipo de país.
4. Alcanzar un alto nivel de conocimiento en los esquemas de financiación a corto, medio y largo plazo.
5. Manejar los distintos medios de cobro y pago normalmente usados en operaciones de comercio internacional.
6. Analizar la fiscalidad que afecta a las importaciones, exportaciones e inversiones en el exterior.
7. Aprender las claves del marco jurídico y régimen de contratación internacional, identificando las diferentes vías para la solución de controversias.
8. Diseñar e implementar las cadenas de suministro en función del producto, el mercado y el cliente.
9. Saber el régimen aduanero que tendrá una mercancía en un destino de importación.
10. Tener claro los deberes, responsabilidades y gastos que tendrá que asumir el exportador o el importador, en función de la posición de entrega de la mercancía acordada entre las partes.
11. Buscar las claves del éxito al emprendimiento mediante pautas de creación de empresas y habilidades directivas, para ser capaz de diseñar un plan estratégico que permita desarrollar negociaos dentro de un maco de negocios globales.

Temario

1 Derecho del comercio internacional

1. Sujetos del derecho internacional en el ámbito comercial.

2. Contratación internacional.

3. Contrato de compraventa internacional de mercaderías.

4. Vías de solución de controversias.

2Contexto internacional del comercio

5. Sector exterior y políticas.

6. El fenómeno de la globalización y el comercio internacional.

7. Selección de estrategias de internacionalización.

8. Política de bloques comerciales.

3Marketing internacional e internalización

1. La decisión de internacionalizarse.

2. Estudios de mercado internacional.

3. Estrategias de entrada a mercados internacionales.

4. Diseñar, implementar y coordinar el plan de marketing internacional.

4Dirección comercial y habilidades directivas

1. Planificación campaña de ventas.

2. Organización equipo de ventas.

3. Políticas de selección, formación, motivación, remuneración y control de la red comercial.

4. Habilidades directivas.

5 Plan de Titulación

1. Diseño e implementación de proyectos con componentes de investigación aplicada y/o de desarrollo.

2. Diseño y redacción de artículos profesionales de alto nivel.

3. Análisis de modelos prácticos para el desarrollo del examen de carácter complexivo.

6 Relaciones económico-comerciales globales

1. Incoterms 2020.

2. Función de las aduanas en el comercio internacional.

3. Documentación para el comercio internacional.

4. Regímenes aduaneros.

7 Comunicación y protocolo internacional

1. Comunicación interna.

2. Comunicación externa.

3. Branding, e-branding y fidelización de clientes.

4. Aspectos protocolarios en las negociaciones internacionales.

8 Distribución, transporte y logística internacional

1. Aspectos generales del transporte internacional.

2. Protección de la mercancía y seguros.

3. Medios de transporte internacional.

4. Los documentos del transporte internacional.

9 Financiación y fiscalidad de las operaciones internacionales

1. Mercado de divisas.

2. Medios de pago/cobro y avales/garantías.

3. Financiación de operaciones.

4. Fiscalidad internacional y riesgos básicos.

10Creación de empresas

1. Del emprendimiento a la idea de negocio.

2. El análisis de negocio.

3. Los planes de actuación en la empresa.

4. El plan de negocio: business plan. 

11 Deontología profesional

1. Visión humanista para la gestión técnica y ética profesional.

2. Ética del servicio público frente a los riesgos de arbitrariedad y abuso del poder.

3. Responsabilidad ética frente al cuidado medioambiental y otros problemas globales.

4. Alcance de la responsabilidad

Titulación obtenida

Completando este programa obtendrás las siguientes titulaciones:

1. Magister en Comercio Exterior con mención en Desarrollo de Negocios por la Universidad Hemisferios. (Posgradro autorizado por el CES y reconocido por SENESCYT)
2. Máster en Comercio Internacional por IMF Smart Education de España.
3. Experto en Emprendimiento y Creación de Oportunidades Globales de Negocio por IMF Smart Education de España.

Requisitos

Titulación Universitaria de tercer nivel