Descripción
Presentación:
El Curso de Inteligencia Relacional y Negociación ofertado por PRIME Business School, la escuela de negocios de la Universidad Sergio Arboleda es un curso fundacional y de profundización en el ámbito de las relaciones humanas, la configuración de redes relacionales y negociación basada en las relaciones, toda vez que apunta a generar comprensiones generadoras de relaciones soportadas en la confianza y la comprensión de las diferentes posturas y formas de sentir, pensar y hacer.
Lo dicho en este programa se fundamenta en estudios sobre biología cultural, neurociencia y varios estudios sobre negociación y en este orden se hacen aportes significativos a la comprensión de lo humano y desde allí se hace cada vez más claro porque es que nosotros podemos o no vivir y convivir en las relaciones que establecemos con el mundo y con nosotros mismos. Es un programa que pone el énfasis en los procesos de relacionamiento y no en los resultados de las negociaciones o relaciones humanas y por lo tanto no entrega técnicas o modelos para obligar, convencer, manipular o cambiar al otro u otra, sino que entrega distinciones para entrar en la conversación colaborativa en la cual las personas hagan cosas juntos porque así lo desean de acuerdo con su libre albedrío.
Dirigido a:
El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación de PRIME Business School está dirigido a los propietarios, gerentes, miembros de la alta dirección y mandos medios de empresas de producción y servicios, colaboradores y profesionales de las áreas de administración y aquellos profesionales universitarios de cualquier carrera que deseen conocer, entender y trabajar los diferentes conceptos y distinciones que se deben tener en cuenta para la construcción colectiva del futuro a través de la creación y administración de los activos relacionales. Es también una propuesta orientada a personas que están haciendo empresa, que quieren desarrollar proyectos personales y que están enfocando sus esfuerzos al paso de la dependencia a la interdependencia y la autonomía económica y de vida.
Temario
Temario:
MÓDULO I. LAS DISTINCIONES BÁSICAS DE LA INTELIGENCIA RELACIONAL
El rol de las distinciones: Cómo conocemos lo que conocemos
Distinciones básicas sobre relaciones y negociación
Ampliando el entendimiento
Distinciones básicas sobre cultura y relaciones humanas
MÓDULO II. CULTURA, RELACIONES Y NEGOCIACIÓN
La cultura patriarcal vs la cultura Matríztica
La negociación como proceso social para construir el futuro
El operar del escuchar cultural en la negociación y la co-inspiración.
Biología y Negociación: El negociador como foco del proceso, el resultado como consecuencia emergente de la relación.
MÓDULO III. LOS AMBITOS DEL VIVIR Y CONVIVIR RELACIONADAS
Las emociones como dinámicas corporales y las emociones son dominios de acción.
Emociones expansivas y restrictivas en las dinámicas relacionales
Ámbito Relacional y Conversacional
La negociación como espacio relacional
MÓDULO IV. EL ESTILO DE NEGOCIACION RELACIONAL
Las posibles fases del ciclo de la negociación relacional
Los bordes de aceptación y límites de control
El conservar de las partes define el potencial de negociación y cambio
Creación de escenarios, sinergia y sostenibilidad
Habilidades de primer y segundo orden
