Temario
PRESENTACIÓN:
El Trade marketing, la arista actual del mercadeo que tienen como objetivo aumentar la demanda del producto desde los canales mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.
Las estrategias de gestión de marca para sostener la demanda por parte del consumidor partiendo de la base que un comprador y un consumidor pueden ser el mismo sujeto, que identifica y compra un producto en un determinado canal.
Esta rama ha ganado relevancia en épocas recientes, ya que se estima que el 76 % de las decisiones de compra son realizadas por los revendedores o segmentos distribuidores que en la jerga son denominados "punto de venta". Esta nueva tendencia otorga mayor relevancia a la mercadotecnia y a las promociones sobre los compradores en distribuidores y cadena de reventa que a los programas orientados sobre el consumidor final.
Un profesional de Trade marketing debe tener buenas bases y conocimientos sobre la administración de categorías de los productos, bienes y servicios. La clave reside, en que dicha gestión concibe a la categoría como una unidad de negocio, entendiendo su operación y la manera en cómo se agrupan los productos que cubren por sí solos, o de forma complementaria, una serie de necesidades comunes del consumidor. Esta nueva metodología, implica la creación de un equipo de trabajo común entre distribuidor y fabricante que analice los productos de una categoría e instrumente estrategias y tácticas conjuntamente y las ejecute para mejorar su rendimiento desde una sola óptica.
OBJETIVOS:
Reconocer las nuevas herramientas del marketing en retail como lo son: el Trade y Shopper Marketing y Category Management desde cualquiera de los dos ángulos: retails o fabricante, a través del proceso de planeación estratégica de la categoría.
COMPETENCIAS:
Formular estrategias de Trade Marketing para productos, bienes y servicios. Desarrollar tácticas de atracción utilizando conceptos centrales de shopper marketing. Direccionar el desarrollo de las categorías teniendo en cuenta los canales de distribución y los públicos definidos.
DIRIGIDO A:
Coordinadores de marketing. Coordinadores visual merchandising. Coordinadores de Publicidad. Ejecutivos comerciales.
TEMARIO:
MÓDULO I Conceptos generales del Category Management
MÓDULO II Visión Holística del Category Management
MÓDULO III Conceptos generales del Trade Marketing
MÓDULO IV Plan estratégico de Trade Marketing
MÓDULO V Conceptos de shopper Marketing
MÓDULO VI Estrategias
